健康险销售逻辑
健康话题切入
人生最大的财富是健康，如果用数字比喻，健康就是“1”，其他的物质财富都是“0”，只有“1”不倒下，其他的“0”才有意义；但是，迫于生活的压力，绝大多数人都是先用健康换财富，等健康透支完毕后，又倾尽财富买健康；而对健康最大的威胁就是“重大疾病”！
重疾三高一低现状
发病率高：有专业统计，个人患重疾比例72.18%，家庭遭受重大疾病概率高达97%；
发病平均年龄低：重疾不是高龄人的专利，越来越多的年轻人、甚至小孩罹患重疾的概率也越来越高；
治愈率高：随着医疗水平的进步，重疾治愈率还会继续提高比如女性高发的乳腺癌早期治愈率已经超过90%
治疗费用高：平均花费30-50万，而且随着医疗科技不断进步，未来承担的医疗费用可能会更高
三种解决方式
1、靠医保：医保是报而不包，报销方式是：“高不报，低不报，中间部分部分报”，治疗重病一定会去更好的医院，选择更先进的医疗方式，用最好的药，而这些报销比例更低，还有许多是不报，所以会出现大病的花费越高，报销反而越少！何况康复期间的营养支出、收入损失这些医保都无法报销。
2、靠亲朋好友：我们还能想到靠亲戚朋友借，但是亲朋借钱给你，要考虑两个因素，一是要看自己有没有这样的经济实力，二是要看借钱的人今后是否有偿还能力，就算能借给你，能借多少？
3、靠自己：如果自己准备，怎样准备最好呢？
（1）存一笔钱，专款专用：看似美好，但要考虑：1. 这笔钱能不能存住；2. 即使能存住，会不会影响家庭的现金流；
（2）每年存一次，存够为止：看似轻松，但要冒险：万一刚存了第一笔就患了重疾，缺口怎么办？
（3）购买重大疾病保险：通过利用保险的高杠杆，用一小部分资金撬动几十万的保障，人人都能做到
具体如何配置，我帮您分析一下
重疾保障必须准备的3个费用
一旦发生重大疾病，就会造成两部分损失，一是直接损失，二是隐形损失；直接损失就是给医院的治疗费用，这是给医院的钱，隐形损失包括治疗后的康复费用、自己及家人为了照顾病人所产生的收入损失。所以每一个人都需要重疾+医疗保障。
购买重疾保障就像奔驰的标志一样应该分成三个部分
第一块：给医院的-住院医疗费用
第二块：给自己的-护理康复费用
第三块：给家庭的-收入损失补偿
健康守护计划通关
一、我为您推荐的这份健康守护计划，它能为您提供从就医渠道、到医疗费用报销、再到康复费用提供及收入损失补偿的保障，实现重疾全流程、全病程保障。






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