分类人群“康悦+” 销售逻辑 ——健康险销售 目录 CONTENTS 分类人群需求分析 1 家庭中的至爱，父母愿意花，舍得花，既要健康保障，又要教育金、婚嫁金、创业金等多重保障 年收入10万以下家庭，家庭中可用于购买健康险的费用支出4000元以下 年收入10-50万家庭，家庭中可用于购买健康险的费用支出为4000-10000元 年收入50万及以上家庭，家庭中可用于购买健康险的费用支出为10000元以上 疾病、意外 6 康悦+ 既能满足不同人群 还能满足各人群各方面需求 分类人群“康悦+”销售逻辑 2 少儿市场 康悦+福瑞安康+质子重离子险 有保障有收益 解决健康、子教、婚嫁、创业、养老 1、保障范围扩大： 重疾病种100种； 轻症30种； 30种轻症豁免； 可选80种重症投保人豁免； 意外住院定额给付； 2、由于降低了身故责任，整体保费略微下调。 福瑞安康——责任总结 对于客户来说： 这是一款顶额高配的全能保险，年少时的教育金;青年时的创业和婚嫁金;中年时的养老储备;退休后的养老金与资产传承问题均可得到合理的规划。同时疾病、意外、住院津贴“一网打尽”保障全面。 福瑞安康：有保障有收益 养老翻倍（祝寿金） 重疾保 轻症保 意外住院保 每年收益（生存金） 全能 保险 身故保障 保障方面 满期返本（返还金） 水涨船高（分红金） 账户增值（高结算） 收益方面 产品示例： 0岁投保、男性、10年交，年交20485元、 保额10万、60岁领取祝寿金 保费 保障 福瑞安康：19466元 康悦C：989元 质子重离子：30元 合计费用：20485元 18岁时累积账户95815元，合计95815元教育金 若前期未领取，到22岁累积万能账户141335元，合计141335元创业金 保单生效180天可直接获得1.5万特定疾病保障和30万重大疾病保障 若前期未领取， 至60周岁，账户累计1606970元 若前期未领取， 至86周岁，可获得30万满期给付，累积6719485元 普通医疗最高605万，质子重离子100万 缴费期间投保人、被保险人，均豁免剩余保费 普通家庭 康悦+国寿福（至尊版）+质子重离子险 有保障可养老 2000元保费起售，解决健康、养老、传承问题 1、保障范围扩大： 重疾病种80种； 轻症30种； 30种轻症豁免； 可选80种重症投保人豁免； 意外住院定额给付； 2、2000元起售，减轻了普通家庭负担。 福瑞安康组合——责任总结 对于客户来说： 这是一款2000元起售的保障型险种，可以解决普通家庭的健康保障问题，同时，还可以解决个人养老及家庭传承问题。 一张图看懂国寿福（至尊版）成人版 重疾保障 80种重疾可赔付基本保额的100% 特定疾病保障 30种特定疾病每次可赔付基本保额的20% 豁免保障 被保险人罹患30种特定疾病，可豁免后续保费；投保人罹患80种重疾、身故、高残，豁免后续保费。 身故保障 180日内身故，赔付所交保费；除此情形外身故故，赔付100%基本保额。 四重保障 一张图看懂国寿福（至尊版）少儿版 重疾保障 身故保障 豁免保障 特定疾病保障 少儿疾病保障 1 2 5 3 4 五重 保障 80种重疾可赔付基本保额的100% 30种特定疾病每次可赔付基本保额的20% 15种少儿疾病可赔付 基本保险金额的100% 18岁前身故，赔付所交保费 18岁后身故，赔付基本保额的100% 被保险人患15种少儿疾病或30种特定疾病，豁免后续保费；投保人100种重疾、身故、高残，豁免后续保费 产品示例：投保人：男，20岁；被保险人：女，20岁，20年交，保额10万 保费 保障 国寿福（至尊版）：3558元 康悦C：199元 质子重离子：10元 合计费用：3767元 1.80种重大疾病保险金：10万元 2.30种特定疾病保险金：2万元 3.豁免保费：以下情况发生，免交后期未交保费，保障利益不变 （1）投保人患80种重大疾病之一、身故、高残 （2）被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金：根据身残等级给付，最高10万元 5.普通意外风险保险金：20万元 6.自驾意外风险保险金：30万元 7.客运意外风险保险金：40万元 8.平安终老保险金：10万元 9.普通医疗最高605万，质子重离子100万