2021 健康险销售逻辑，训练学习 管理资源网保险资料下载门户网站 1、人生 1 横坐标：代表人的一生；纵坐标：代表一个人一生可以积累的财富； 如果没有任何意外发生，收入曲线应该是图中红色部分。 2、得病 假设一个人在42岁得了重疾。为什么是42岁？因为42岁是世界卫生组织统计的一个人发生重大疾病的平均年龄； 因为要治病，这个人会有一笔高额的医疗费用的支出，现在很多人都有社保，但社保只能帮助我们解决一小部分的问题（举例：如果到一线城市进行主流的恶性肿瘤治疗，药品的100%基本都是自费的，北京市2016年统计显示恶性肿瘤治疗费90%是需要自费的，只有10%可以通过社保报销）；除此以外，因为要治病，这个人的工作收入就没有了。 3、花费 假设到了47岁，他康复了。为什么是47岁？因为5年生存率的概念。如果这个人知道挺过5年后他生存的机率跟我们一般人差不多，知道5年后的复发机率低于10%，他一定是希望自己不惜一切代价挺过5年。 但要挺过这5年，会有什么支出呢？复查费、营养费、药品费、护工费等一系列的支出。根据加拿大癌症协会统计，一个人在康复期的费用，是治疗期的2倍； 3、花费 当然，5年后他可以再次回到工作岗位，他的收入还会像以前一样吗？一定不会。因为5年过去了，人际关系会变淡、工作能力会变弱、一场大病以后人可能也不会再去很拼了。所以收入可能一直是减少或者是恒定的状态； 整个图中灰色的部分，就是因为一场重疾给一个人带来的损失：医疗费用损失、护理康复损失、工作收入损失。那么上面是它原本该挣却没挣到的钱，下面是不该花却花掉的钱。 4、规划 如果您来设计自己重疾险的保额，您觉得需要多少够呢？ 您觉得够吗？ 如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。 根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的发病的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。 医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度大概可以获得50%的补偿。（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销） 其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。 假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人身体将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限， 还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。 1、百岁人生时代来临，人人带病长期生存； ZETA – STRATEGY PRESENTATION TEMPLATE 2、长寿时代、健康时代、财富时代，“长寿经济”伴生而来； 3、一定要改变中国老年人对生命的态度，要创造一种新的生活方式，为自己而活。 。。。以下略