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健康险销售逻辑培训7解决方案之十字交叉法讲解国寿福18页PPT

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资料大小:2020KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/9/27(发布于广东)

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文本描述
——十字交叉法讲解国寿福 健康险销售逻辑 目 录 CATALOG 国寿福终身寿险(至尊版) 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险(至尊版)---80+30 国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险(至尊版)---轻症豁免 国寿少儿国寿福终身寿险(至尊版) 国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险(至尊版)---80+30+15 国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险(至尊版)---轻症和少儿豁免 成人版 少儿版 国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险(至尊版) ---投保人豁免 可选一 可选二 国寿附加国寿福长期意外伤害保险(至尊版) 意外身故1倍保额,自驾身故2倍保额,客运交通身故3倍保额 国寿福(至尊版)险种介绍 超值的费率设计 超多的疾病种类 超强的豁免功能 国寿福(至尊版)险种亮点 超值的费率设计 中国人寿史上性价比超值的新品牌! 保障全面 市场领先 超多的疾病种类 中国人寿史上病种数量超多的里程碑产品! 超强的豁免功能 中国人寿史上 首款具有轻症豁免的疾病险 投保人豁免 1. 高残豁免 2. 身故豁免 3. 重大疾病豁免 被保险人豁免 1. 轻症豁免 2. 少儿疾病豁免 目 录 CATALOG 十字交叉法说国寿福(至尊版) 解说案例:成人版+可选一+可选二 投保人:男,30岁;被保险人:女,30岁,保额30万; 保费 利益 每年:9564元 缴费:20次 1.80种重大疾病保险金:30万元 2.30种特定疾病保险金:6万元 3.豁免保费:以下情况发生,免交后期未交保费,保障利益不变 (1)投保人患80种重大疾病之一 (2)被保险人患30种特定疾病之一 4.意外伤残保险金:根据身残等级给付,最高30万元 5.普通意外风险保险金:60万元 6.自驾意外风险保险金:90万元 7.客运意外风险保险金:120万元 8.平安终老保险金:30万元 十字交叉法说国寿福(至尊版)解说示范: 配合动作: 坐到客户右边,拿出白纸和笔 画出“十”字线,注明保费、利益 解说逻辑: 我有一位朋友,也是30岁 ,他和你的情况很相似,他最近在我这儿给他的妻子投保了30万保额的国寿福(至尊版),20年交费,年交保费9564元,在缴纳了首期保费的180天观察期后就可以获得以下保障: 解说逻辑: 80种重大疾病保险金30万,保障原位癌等30种特定疾病保险金6万元。20年缴费期间,万一当投保人患80种重大疾病之一,或被保险人患30种特定疾病之一,我们公司会豁免后期未交保费,但保障利益不变。 十字交叉法说国寿福(至尊版)解说示范: 配合动作: 写出重大疾病、特定疾病保障利益 写出豁免保费利益 十字交叉法说国寿福(至尊版)解说示范: 解说逻辑: 在意外保障方面,保单生效就立即拥有了最高30万的意外伤残保险金,意外身价保障伴随终身,其中普通意外保障60万,自驾意外保险金90万,客运意外保险金120万。如果一生平平安安,无病无灾,这份30万的保险金还可以在我们平安终老之后留给孩子。 配合动作: 写出意外伤残、各类意外保险金 写出身故保险金 十字交叉法说国寿福(至尊版)解说示范: 解说逻辑: 总的来说,国寿福(至尊版)是目前市场上解决人身风险、健康风险性价比超高的健康险产品。选择国寿福(至尊版)就是有病治病,无病传承,兼顾意外,全面保障,滴水不漏。 这个产品一上市就成为了行业热销的健康险产品,我们单位很多同事都给自己和家人买了。您看您是选择30万还是50万的保障? 配合动作: 解说总结 二择一促成