标准普尔（standard & Poor’s）为全球最具影响力的信用评级机构。标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到标准普尔家庭资产象限图。 生钱的钱 保命的钱 要花的钱 保本升值的钱 占比30% 占比10% 占比20% 占比40% 要点： 3—6个月的生活费 投资不等于理财（时间） 看得见收益就看得见风险 股票、房产、基金、投连 专款专用、以小博大 解决家庭大的开支问题 保障性保险 本金安全、收益稳定、持续成长 储蓄、债券、分红保险 世界公认此图：是最合理、最稳健的家庭资产分配方式 标准普尔家庭资产分配图 标准普尔家庭 资产象限图 短期消费 意外重疾保障 重在收益 保本升值 用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决 不管是xxx还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。 提升营销团队 自展力 解决陌生客户 社保升级话题切入保险 解决业务高度 依赖平台 解决新人转正 自展技能不足 社保的概念 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！ 2.社保升级：促成有逻辑、坚持转介绍，持续保举绩 异议处理 促成 转介绍 A.用心聆听 D.提出方案 B.尊重理解 E.请求行动 C.澄清事实 7.处理异议+促成的技巧 8.促成 3种认同 认同自己 认同公司 认同保险 B 4种感受 划算 需要 必要 幸福 A 1个目标 一次促成 D 2种选择 客户的选择 我们的选择 C 促成4321原则 转介绍全景图 9.转介绍 我们的责任和使命是： 传播保险大爱，社保为基础、商保做补充！ 为每一位客户构建个性化的保险保障体系！ 我们责无旁贷！