千呼万唤始出来，无敌产品大投放 千呼万唤始出来，无敌产品大投放 一、客户观念的变化 客户对投保重疾险的态度变化: 市场需求越来越大 客户越来越专业 要求越来越个性化 需求越来越细化 通过对团队内伙伴及同业业务员沟通调查，业务员在销售健康险方面的偏好有 以下几个方面： 团队需求 产品有竞争力 ①疾病种类多 ②相同保障下保费便宜 ③针对特定病种高额赔付 佣金高 二、过去销售健康险遇到的阻碍 便宜到无敌！ 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 1、便宜 a、同业产品对比（30周岁，20年交，20万保额） 我们的客户越来越专业 b、优选护身福产品费率 费率区分吸烟体、非吸烟体（未成年人均视为非吸烟体） 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 吸烟体与非吸烟体占比 入司以来，健康险客户391位，其中男性客户91位，女性客户300位，391位客户中18周岁以下311位，18周岁以上80位。未成年人占比高达80%。80%的客户可以享受到优选护身符的低费率。20%成年人又有多少女性？男性又有多少吸烟的呢？所以90%以上都是非吸烟体客户！！！ 市场空间巨大 《2015中国成人烟草调查报告》显示，中国成人吸烟率为27.7%，成年人中72.3%不吸烟，并且目前中国有大约3.67亿未成年人（非吸烟体）。 吸烟体与非吸烟体每年相差3440元 45岁男非吸烟体每年保费便宜30.6% 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 单位：元 2、保障全 100种重大疾病 50种特定疾病 轻症豁免 特定恶性肿瘤高额给付 保险期至终身 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 3、佣金高 K2系数1.2 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 3、佣金高—算一算 30岁，男性，20万保额，20年交费 目标10件 高佣金 三、优选护身福上市—无敌产品大投放 APE=4540*1（K1）*1.2（K2）=5448元 累计APE=5448*10件=54480元 首佣=54480*50%=27240元 组绩效=54480*4%=2179.2元 经理津贴=2000元 区绩效奖金=544.8元 合计=27240+2179.2+2000+544.8=31964元 四、我的目标 加保目标： 人人50万保额！ 老客户加保 健康险导入话术 健康现在是全球都在关注的事情，在中国尤显重要：我们的环境正在治理当中，吃的，用的，喝的基本都不大让人放心，所以马云说：“未来三十年三大癌症将会困扰每一个家庭，肝癌是因为水，肺癌是因为空气，胃癌是因为食物”引起了社会的广泛共鸣。 此外我们还面对工作压力，装修的污染，电器的辐射等等。我们要提前预防疾病的发生。一旦生病，目前至少需要基本医疗费30万以上，岳云鹏在前两天陪母亲去看病发出感慨：人这一辈子，挣得钱有1/3都拿来看病了。有人付出的可能比这还多。因病治贫引发了社会的关注，所以今年保险宣传日的主题是“远离贫困，从一份保障开始”，保50万比挣50万容易的多，也是保监会大力倡导的内容。 购买健康险已经是社会的刚性需求，只是不同的人群要解决的问题不同：有人是保命的钱保家的钱，要解决基本医疗费用；有人需要的是良好的医疗条件和优质的医疗服务，解决怎么治到哪治谁来治的问题；还有人解决的是收入损失的问题，目的是止损!买保险的钱不会改变我们的生活，却可以防止生活被改变。