蓝海之路的基石——健康险销售逻辑（ 3天） 健康险销售的体系化运作 发展有梦想：解决团队明白三年时间育成30位主管的发展之路 心中有大爱：解决伙伴寿险意义和功用，从业责任感的问题 嘴上有逻辑：解决销售可以复制的问题，模具与师傅的力量 手上有工具：解决高效面谈的效率问题，12分36秒的力量 脚下有拜访：解决客户经营后，伙伴能持续举绩的问题 每日有追踪：解决活动量管理的周举绩、星级会员的荣誉体系问题 P E M 业务能力 客户开发系统 管理能力 保费生产系统 人力生产系统 月规划 周单元 日达成 推荐人 技能辅导 目标树立 情感经营 组经理 管理 经营 支持 团队长 135自主经营系统 独立经营MPE基本模型——点、线、面的模型 M 业务 能力 管理 能力 技能辅导 目标树立 情感经营 2管理 2经营 2支持 135自主 经营系统 专业 线 一定性的问题 健康险销售逻辑 子教、养老 隔离、转移 推荐人 组经理 团队长 保险规划师 财务规划师 资产规划师 做保险就是一件事 生命中，会有一定发生的事情； 保险是客户，一辈子，一定的需求 ； 保险，是客户一定要做的准备； 投 保 人 保 险 人 钱-合同 四种情况兑现承诺 1、意外 2、疾病 3、教育 4、养老 用可以控制的预算，转移不可控制的风险 保险就是钱，是特定时刻的一笔大钱 取代对家庭的财务责任 延续对家人的爱与关怀 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 社保 （保而不包） 意外、车险 意外医疗 住院 重疾 教育金 养老金 投资理财 资产保值 避税 资产传承 卡单 卡单 团险 康悦 长久呵护 国寿福 社会保险体系 商业保险 消费型 善人型 （解决家庭的小事） 确诊给付型 （解决家庭的大事） 家庭尊严型 强制储蓄型 （规划未来稳定的现金流） 解决高净值家庭无事情况下的财富规划和传承 保本为先 资产增值 10万以下的家庭 最大化体现保险的意义与功用 10万-150万的家庭 体现保险强制储蓄、维护家庭尊严、规划品质未来功用 150万以上的家庭 体现保险独有的财富指定、规划法律性资产的特殊功用 保险规划师 财务规划师 资产规划师 保险人的责任是为客户构建专属个性化的保险保障体系 寿险规划师 财务规划师 资产规划师 国寿经理人成长路径 均值年薪：10万-15万； 两年训练计划： 健康险销售逻辑及技术； 养老险销售逻辑及技术； 服务对象： 社会大众、社保升级，健康养老 均值年薪：30万-50万； 三年训练计划： 规避人生风险、把一辈子财富安排在人生不同阶段，实现财富自由； 服务对象： 企业主、金领，年收入50万以上 均值年薪：200万； 十年训练计划： RFC财务注册规划师、资产保全、税务规避、指定财富传承； 服务对象： 大型企业主、总资产5000万以上 提出能力成长支撑职级成长的价值观 “五位一体式”五大经营系统 持续以处为单位建立好五大日常管理体系：增员、训练、日常、销售、绩效 精细化运作的组织发展11率 推广主管履责，具备主管辅导力的MCA和PESOS训练体系 持续经营的客户PAC经营系统 运作清晰的社保升级健康险销售逻辑和技术，支撑自展和优化的平台。 ① ② ③ ④ ⑤ 三百人以上 金牌经理人 蓝海之路的基石——健康险销售体系化经营（ 3天）