黄金销售循环之 观念式简报 管理资源网保险资料下载门户网站 革新 观念式简报 革新 观念式简报 √ 变与不变 个人修炼 IDA精英平均每周耗费时间占比较高的最重要三项 数据来源：2021中国保险中介市场生态白皮书 最重要的事 1.客户服务（老客户） 2.业务拓展（准客户） 3.自我提升与学习（个人修炼） 变与不变 客户服务 IDA2020年继续加保的老客户数量占比 数据来源：2021中国保险中介市场生态白皮书 4/5 的IDA 20% 以上客户单年加保 36.88% 变与不变 客户服务 IDA每位客户平均购买过的保单数量 数据来源：2021中国保险中介市场生态白皮书 90% 以上IDA 客户会重复配置保险 1/3 客户会 超过3张 变与不变 客户服务 数据来源：2021中国保险中介市场生态白皮书 IDA2020年会转介绍的客户占比 大于 2/3 的IDA 20% 以上客户会转介绍 变与不变 个人修炼 达成IDA的个人关键素质中最重要三项 数据来源：2021中国保险中介市场生态白皮书 最重要的能力 1.专业知识与能力（服务的能力） 2.专业形象（服务的机会） 服务能力提升+服务对象精准 服务的场景 服务的模式 服务的层次 服务的生态 服务的效率 …… 金融服务业 服务能力+服务对象 开拓国际视野 走进超级营销 领悟大咖精华 提升服务能力 桑杰·托拉尼 Sanjay Tolani 国籍：阿联酋 客户遍及全球53个国家 业绩：2018年保单件均100万美元，最大单4000万美元； 平均每张保单保额1500万美元，最大单保额1.25亿美元； 2020年共计完成315个IDA，总件数146件，FYC折合人民币约 9400万元； 19岁成为MDRT最年轻的会员，28岁成为最年轻的MDRT终身会员，14次拥有MDRT顶尖TOT资格 拥有2个学士学位，3个硕士学位，2018年拿到金融保险博士学位； 世界华人保险慈善公益推广会公益大使 桑杰·托拉尼（Sanjay Tolani） 保三代 17岁因一辆汽车“被” 入行，已入行18年 2008年 父亲脑卒中 接管家族企业 仁心保险 保险顾问公司（23岁） 仁心保险出现假账风波 失去2/3以上客户 面临数不清的诉讼和威胁 公司面临破产 公司只剩一人 寻找导师支持引导，布局新策略和商业模式，公司由当地知名企业转变为国际型企业（全球拥有7家跨国金融服务公司及40名助理） 感恩指引，提炼总结经验，协助金融寿险业发展至更高、更好的标准与层次 第一份保单 签下的第一份保单1/2 我去拜访好朋友的父亲, 对他说:“叔叔,我将教会您的女儿存钱! 他不可思议地说:“桑杰,你和我的女儿有多熟?” 我说:“非常熟悉!” “那你不知道她唯一会做的事就是花钱吗?每个月她都会买一个新包,?Prada,?Guci,?Chanel……她只知道如何刷信用卡,根本不懂得如何存钱!”他难过地回应。 我说:“别担心,叔叔。我会教她存钱的方法,但是您要先答应我一个条件,不管她存了多少,您都要帮她存一笔同等金额的钱。也就是说,若是她存了500美元,您也要帮她再多存500美元。” “别说500美元,1000美元都可以!"他回答。 。。。以下略