-金福合家欢销售面谈- 需求面谈、成交面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 请列出您会购买重疾险的三个最主要原因 害怕 得了大病 没钱治疗 担心 收入中断 花光积蓄 不愿 留下债务 拖累家人 重疾真相 3 重疾诱因 环境污染 工作压力 食品安全 4 重疾特点 发生率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 3 重疾费用 治疗费用 误工费用 康复费用 牢记433 特定有双倍保障更高 Car-t+蓝本服务至上 高残或身故还有关爱 金福合家欢新春巨献 重疾120全面呵护 轻症60种5次可保 轻症首次赔即可豁免 保费省两期更多诚意 产品特色 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 金福合家欢 何谓专业？ 对于代理人而言，专业就是能把复杂的条款、抽象的概念通过简单通俗的语言给客户讲明白、讲正确，进而完成签单。 寿险产品的核心价值——保障 拿走你的担忧 助你实现心愿 理念导入+激发需求 每个人都追求幸福，为了美好的生活努力拼搏，想让生活丰富多彩,想要…… 但是人敢不敢保证自己一定健康呢？引入三个问题 理念导入+激发需求 健康是1承接三个问题 问题导入 1、您最担心的是什么？ 您害怕生病吗？ 理念导入+激发需求 问题导入 2、您觉得万一生病需要多少钱？ 您的这笔钱准备好了吗？ 您将如何准备这笔救命钱？ 理念导入+激发需求 问题导入 3、如果我们万一现在需要这笔钱， 您打算怎么办呢？ 因为：重疾≠绝症，但需要钱！导入财富公式 保险就是就是应急的钱， 救命的钱， 提前规划的钱！ 理念导入+激发需求 财富公式导入两个账户 理念导入+激发需求 财富＝收入+资产-支出-负债 财富＝收入+资产-支出-负债+保障 巨额 现金 您觉得哪种做法更安全？ 所以保障是家庭一切理财的前提，有了保障我们的生活才能真正幸福无忧。 我们通过什么工具来规划家庭保障呢？（承接两个账户） 安享百万 金福系列 意外卡单 无忧人生 1.重疾保障福：120种重疾分成5组，每组给付*万，第一次患重疾1年后， 万一再患不同组别的重疾，再赔*万……最多可赔5次， 让我们的生命无懈可击，让风险无缝可入； 2.轻症呵护福： 额外赠送60种轻症保障每次*万，5次为限 3.双倍关爱福： 1）0---18岁因20种少儿重疾，可以获得双倍保额赔付*万元 2）18---60岁因20种成人高发重疾，也可以获得双倍保额赔付*万元 4.身价守护福： 终身拥有身故或全残保障*万，呵护家人，留爱不留债 5.保费豁免福：缴费期内，无论发生重疾或轻症即可免交后期保费，合同写明视同已交 保障不断， 一保再保！ 1）.一般疾病住院100万 6.医疗报销福：针对看病贵的问题，每年可享受 2）.特定疾病住院200万 3）.重大疾病住院400万（0免赔） 4）.重症监护室补贴10000/天 （30天） 5）.人工费补贴10000/天 （30天） 7.贴心服务福：针对看病难的问题，太保公司不但承担医疗费的报销，还提供贴心合情的增值服务 8.养老转换福：有病保病，无病养老。平安健康可以利用年金转换的形式，将现金价值转化成未来的养老补充！ 万元 免赔额 每年可以涨20万保额，最高涨100万 1）院前重疾绿通服务 2）院中药费垫付 3）院后专享护送，康复指导服务 猫抓狗咬，磕磕碰碰，小额意外，另有呵护 4）CAR-T 权益+私人医生1+3，太保蓝本1+1 。。。以下略