**开门红产品 销售观念 课程导览 授课目标：本课程针对有一定销售技能基础的业务员，主要讲述**总监销售开门红产品核心沟通观念及异议处理，打通理财型保险销售观念，提升理财型保险销售技能。 课程大纲 开门导入 **销售观念 促成 异议处理 一、开门导入——企业主 关键句： 【业】陈先生，现在很多像您这样成功的老板都会考虑资产传承的问题，不知道您有没有考虑过？ 【客】现在孩子还小，暂时还没有考虑这个问题。 【业】创造财富固然重要，但守住财富和传承财富才是最重要的，要不然，赚那么多钱有什么用，您认同吗？ 【客】认同。 【业】其实有钱人的担忧比普通人多，比如企业的经营风险、市场风险等，这些风险可能随时都会导致财富流失。哪如何才能拿走这些担忧呢？精明的企业家会将企业和个人资产进行分隔，建一道防火墙，确保企业的经营风险不会影响到家庭的资产，不过在什么情况下，家人都可以过上幸福富裕的生活，财富也会代代相传。 核心要点：激发企业主对经营风险的思考，说明企业资产和家庭资产隔离的重要性，让客户重视资产传承、子女教育等问题的规划。 一、开门导入——家庭主妇 关键句： 【业】陈太太，看您气色越来越好，每次见您都是越来越年轻，是不是最近在练瑜伽还是有什么养生秘笈啊。 【客】哪里哪里。 【业】不过话说回来，女人越漂亮，保养得越好，夫妻的感情就会更好。您保养得这么好，而且还那么能干，把家也打理得井井有条。有时候想想女人真的很伟大，一辈子都在为家庭操心，把自己的青春岁月都献给了家庭。要是老公惜福还好，要是不惜福，可能自己就真的一无所有了，您认同吗？ 【客】是啊，有道理。 【业】有一个不争的事实，女人的样貌一定会走下坡路，而且女人在家庭中经济一般都处于弱势，要是感情不和，那女人在经济方面的损失更大，可能未来的生活都没有保障。所以女人也要多为自己想想，提前规划守住属于自己的财富，做好未来的养老准备。您认同吗？ 核心要点：激发家庭主妇认同美貌不常驻，家庭主妇更加可能面临由感情危机带来的经济困难。 一、开门导入——白领 关键句： 【业】陈先生，不知道您平时都有哪些理财渠道呢？ 【客】没有怎么做理财。 【业】也对，像您这么年轻，事业就这么成功，平时肯定忙于事业，也没有太多时间去了解理财。不过有句话叫你不理财，财不理你。钱有时候就像一只鸡，鸡如果能生蛋，蛋再孵出鸡，那么鸡就会越来越多，相当于钱也越来越多，您觉得对吗？ 【业】但很多人手上的钱是“公”的，叫公鸡，公鸡不能生蛋，有时候可能还是铁的！钱就是这样子，放在合适的地方，她就变成能生蛋的母鸡，但是如果放在不合适的地方或者购买一些不能增值的东西，它就相当于一只铁公鸡。 【业】通过合理的理财可以帮助您实现家庭资产的合理配置、准备好子女教育金和自己的养老金等。您平时也没有什么时间去了解，我现在就给您讲解一下。 核心要点：抓住上班族没时间理财的核心点，说明理财的重要性，并导入子女教育、养老等观念。