“太享福”保险产品计划销售话术

第一步：邀约见面（铺路短信或电话约访）：
（结合太保蓝本宣传大使活动）
王姐，好久不见，公司最近推出了答谢老客户的健康体检服务项目，我一看到就想到了您，您看明天上午或者下午方便，我来帮您预约一下？
第二步：递送体检卡（面见）：
今天给您带来的是一张善诊体检服务卡，其实做一下健康体检很重要，尽早的发现问题能有效预防大病风险。给您的这张体检卡涵盖的体检项目最多达 14 项，包含腹部超声、肝功能十一项等专业的检查项目，体检的医院范围很广，包含全国三甲医院、优选高质量公立医院和高端体检中心。我发给您个链接，您输入基本信息就可以预约体检。关注客户健康是我们太平洋保险一直以来的服务初心，希望能带给您健康长久的美好生活。
体检很重要，我觉得健康保障也同样重要。正好今天我来给您做个 AI 保单检视吧，看看您的保障是否全面和充足。
第三步：AI 保单检视：
现在流行智能化管理，我们的AI 保单管家，通过人工智能分析、大数据管理，只需要简单填点信息，家庭所有保单就能一目了然，保单利益和保障内容都会帮您做好分类，生成电子版报告。我来协助您操作一下，您配合我填一下相关信息， 结果出来之后我帮您分析分析。
第四步：引入太享福产品组合：
王姐，通过 AI 检视报告，我们看出，您虽然已经购买了一些保险，但重疾险和医疗险的保障还有很大缺口，作为家庭的半边天，您可不能得病，万一病倒了，家人怎么办？治病的钱该从哪里来？家里的损失从哪里补偿？今天正好有个好消息要告诉您，为了庆祝太保连续 10 年蝉联《财富》世界 500 强，并在今年提升 6 位至全球 193 位，我司特对老客户推出“太享福”旗舰保险产品计划感恩回馈客户。
“太”是太保蓝本服务，重点解决看病难，就医难的问题。我们的太保蓝本服务，贯穿诊前、诊中、诊后，包括专家预约、专家病房、专家手术、陪诊等服务。万一不幸发生疾病，往往是患者最迷茫最忧虑不安的时刻，这时太保蓝本会有陪诊服务，有专员陪着一起就诊，患者不必在医院上下奔走缴费取药。蓝本服务范围涵盖全国 2800 家公立医院，包括国内顶尖的各大公立三甲医院，一旦医生建议入院治疗开出住院单，蓝本服务就会尽快帮客户安排专家病房，并可帮助客户预约多学科专家会诊，给到专业的二诊建议，以防误诊。
“享”是我们在 8 月 25 日刚隆重上市的安享百万医疗保险（费率可调），它解决了看病贵的问题，这款产品有“长升
不老”四个亮点：“长”：是指这是太保首款 15 年期的长期医疗险产品；“升”是指这是一款会长大的保险，未发生理赔每
年保额上涨 20 万额度，保额最高增至一般医疗保险金 200 万/特定疾病医疗保险金 300 万/重大疾病医疗保险金 500 万， 可以抵御医疗费用的上涨；“不”是重疾不设免赔额，可覆盖重疾所需的高额医疗费用；“老”是指产品在办情形下，最高续保年龄可达 85 岁。王姐，您今年 30 岁，