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MBA论文_西门子长春分公司数字化工厂业务营销策略研究

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更新时间:2023/1/28(发布于北京)

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文本描述







摘 要
西门子长春分公司“数字化工厂”业务营销策略研究
近些年在制造业技术升级转型的背景下,我国智能制造和机电技术应用产
业正在缩小与发达国家的差距,并且大有赶超之势,这对产业的发展和原始劳动
资源的分配产生了深远影响。
处于这样一个制造业大变革的历史时期,西门子公司需要重新审视当前“数
字化工厂”业务的营销策略,分析存在的问题和原因,针对性的设计营销组合策
略,并不断调整和优化。“数字化工厂”概念的提出给制造业指明了新的发展方
向,同时对未来制造业的人才的培养提出了新的要求,而职业教育的智能制造专
业承担着为未来工业发展提供人才储备的重要责任。为此国家大力开展职业教
育改革,以适应未来制造业的用工需求。西门子公司为了应对职业教育市场对传
统自动化企业提出的新需求,改善原有西门子教育合作部门的业务方式,大力发
展针对职业教育行业的“数字化工厂”业务,以应对产业升级带来的技能人员需
求变化。“数字化工厂”业务给传统制造行业发展带来了巨大影响,传统的高耗
能高污染企业逐渐被淘汰,国家政策支持的高科技、可持续发展型行业成为主流。
西门子公司为了应对市场环境的变化,对原有销售组织架构进行了调整,新增电
子、医药健康、教育科研三个行业,重点推广“数字化工厂”业务。西门子公司
将在职业教育市场开拓“数字化工厂”业务,以此作为公司新的业务增长点。虽
然西门子公司已经在吉林省内职业院校的基础电气自动化相关专业开展了相关
业务,但仍未形成完善的体系,因此本文重点对西门子公司如何在职业教育行业
推广“数字化工厂”业务的课题进行针对性研究。
本文以市场营销理论作为基础,对西门子长春分公司“数字化工厂”业务营
销策略进行分析和研究。首先通过介绍西门子公司在职教行业发展历史和经营
成果,展示了其在该市场的重要角色。其次,使用4P理论全面详细的分析西门
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。。。以下略