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依靠白板会批发做保单15页PPTX课件

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白板 保单课件
资料大小:1974KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:积分资料
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文本描述
依靠白板会 批发做保单 管理资源网保险资料下载门户网站 1、客户来源-寻求转介绍 (开场:为什么召开白板会要优选“转介绍”客户) 理由:当下多数代理人在邀约客户参加某项活动之前,最令人烦忧的事情就是“找不到”能签单的老客户。要么,老客户曾经发生过理赔被公司拒保,要么,已经保障到顶无法加保,甚至有的老客户已经参加了N多场各种公司或代理人举办的活动,活动的流程和目的比代理人还要熟悉。面对这样的情况,应该怎么办? 答案:开拓“新客户” 关键动作:整理客户名单,筛选出本月过生日的老客户,在生日前两天,准备好生日礼物,上门拜访,做好客户暖心服务,增加客户黏合度,并从借钱话题切入转介绍。 沟通逻辑:在现实生活中借钱时常有的事,置办房产、孩子结婚、买车……很多人都会借钱,但是有一种钱很难借,您知道是什么钱吗?答案就是生病的钱。当不幸的重疾降临,借钱,谁会借给您呢?一定是和您关系最好的人:家人,亲戚,朋友;能借你几千的是朋友,借你上万的是兄弟姐妹,能倾尽全力借你的是父母,但是面对高昂的医疗费,这些可能只是杯水车薪,再说了,亲戚朋友的雪中送炭,也欠下了不小的人情。反之如果他们生病了,也会向你借钱,借吧,可能财务受到损失,不借吧,心里又会过意不去,借与不借你都会很难受,这个时候您和亲人都互为对方包袱,苦不堪言。 保险公司是风险转嫁的单位,把我们自己的包袱和亲朋好友的包袱转移给保险公司,比如我们自己和亲人们拥有XXXX组合,重疾保额**万,不管是双方谁得大病,在保障范围内,都由保险公司赔付**万,不就解决这个借与不借令人头疼的问题了么?您可以把身边需要保障的亲朋好友介绍给我,他们获得了保障,你也甩掉了未来可能会出现的包袱,是不是一个明智的选择? 利用转介绍中心获取客户名单,并通过转介绍中心成功邀约 获取转介绍的方式 。。。以下略