精准锁定人群 服务再赢新局 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 01 02 没有到不了的高山 观念一变天地宽 只要努力 没有到不了的高山 岁悦添富业绩展示 2021年总计销售84件，今年客户有消耗且遇到瓶颈，2022年件数仅20多件 通过调整思路，件数逐步增加，5月已承保3件社区件总8件，六月将持续再次突破！ 岁悦上市，意气风发 广而告之，直达百件 回首看岁悦-2021年状态 同一产品再销售名单匮乏，目标客户减少 受疫情影响，客户压力大，严重的面临退保 客户续期出现问题，需要个人高强度服务 抬头看今年：2022年1-4月状态 亟待改变困难现状，寻找出路 寻找破局之路 自己走不动的时候就要静下心来思考，怎么做是适合自己的？ 当下公司资源权益会等活动很好，但自己客户不来，需开拓服务经营新模式 个人优势：单兵拜访能力强，举办活动有新意效果好 产品优势：月缴，而且有社区件政策，各种方案资源，难得的机遇 发挥现有优势，必须行动起来！ 环境无法改变，要改变的是自己 再看岁悦添富 产品没有问题，是自己思想的问题，改变观念，重新回顾产品亮点 可以月缴，客户缴费压力小 可以搭配账户，长期稳定的收益 搭配社区件优惠政策，拥有品质养老，一举多得 月缴产品连续12个月都有佣金，积少成多，初佣月月倍数累加，月月万C菁英，个人月月高收入 破局两大利器 服务 通过服务加温客户 保单整理寻求加保 活动 通过活动包装产品 快速促成成交保单 新老客户经营循环交替、生生不息 老客户：服务经营，社区突破，转介绍新客户 新客户：活动蓄客，暖心经营，增加信任，签单向老客户转化 服务 + 活动 客户年龄：40-55周岁 客户群体：医院科室主任，护士长等，文化水平高，有风险意识 保险状况：前期购买过健康险、岁悦等，高额年金险缺乏或没有 经济条件：有一定积蓄，收入高且稳定，子女多在国外等，有品质养老需求 可加保老客户画像 沟通重点：四大账户、社区品质养老 四大账户年金类险种分配比例 一方面沟通医养+康养（解决自己未来品质养老资源问题） 另一方面沟通收入稳定，当下无经济压力，鸡蛋不能放在一个篮子里，把资金换个地方更有保障（3.5复利增额资源稀缺） 老客户沟通重点 大雨天客户做错反向车，非常无助，看到朋友圈直接去接，永远出现在客户最需要帮助的时候…… 老客户服务展示-1 512护士节：专属节日，专属活动，你值得拥有…… 老客户服务展示-2 520浪漫花园：老公送花，我们的服务让你拥有整个花园 老客户服务展示-3 客户年龄：40-55周岁 老客户转介绍，有一定信任度 收入稳定可观，手里有资金，平时喜欢股票基金的 认可保险，有品质养老需求的 可开拓新客户画像 通过老客户影响力来建立信任 通过蓄客活动接触，加深感情 日常做好活动经营，保持定期沟通频次，感情到位签单是自然而然的 新客户沟通重点 参加蓄客活动是重要环节 不同客户参加不同类型活动，提前从老客户处做好了解 活动类型多样化，单次活动人不宜太多 活动重点不是花多少钱，在于用心，在于客户的良好体验度 活动有特色，有新意，符合当地文化审美 “会”不在多，有变则灵 活动多样化又因人而异 。。。以下略