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保险绩优分享转保新单活动邀约一条龙单兵逻辑11页PPTX

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资料大小:207KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广东)

类型:积分资料
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文本描述
转保、新单、活动邀约一条龙单兵逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 借新政,得拜访契机,促成保单 借新政+复业二十周年 全国各行业更加规范化 保险业迎来重大变革 恰逢**人寿境内复业二十周年,做售后服务 老客户拜访理由 医无忧、超e保(转保) 老客户转保后,住院医疗费由**人寿报销 寻求转介绍/加保 现场活动邀约 二十周年,针对老客户,专场售后服务活动 活动1+1邀约 当场加保促成未成功, 邀约老客户1+1参加二十周年活动。 单兵逻辑整体概念 借新政+复业二十周年 业务员:x姐,忙不忙呀?最近几个新闻听说了么?比如5月1日起,《动物防疫法》明确规定“遛狗不栓绳”违法。5月1日起短期健康险也改革了,我最近真挺忙的,银保监对短期健康险有了明确的规范要求,作为**的老客户,您必须了解,因为涉及到您的切身保障利益! 业务员:x姐,今年还是**人寿境内复业二十周年,公司要求我们一定要对优质的老客户进行专项的售后服务,正好也给你讲讲最近的保险的新政和利益调整,你看明天上午还是下午?我去找你。 找到见面的理由 聊新政,聊保险新改革 业务员:x姐,你看,自从中国十九大以来,国家就在不断的规范各行各业,比如:18年出台的资管新规和理财新规,20年的证券法、反垄断、互联网管理,今年,阿里巴巴是不是还被处罚了,今年还要管理动物防疫的政策,就是遛狗不栓狗绳是犯法行为了。其实不止这些行业,保险行业今年变化的更多,比如年初的重疾险改革,那时候也跟你说过,到5月1日实施的短期健康险改革,这些都说明中国正在像新时代的迈进,各行业都要更加规范和科学了。 新政切入话题 短期健康险新政说明 业务员:X姐,你看你之前购买的医无忧/超e保,根据国家规定的短期健康险规则,我们**人寿也出台了相应新的产品为你继续提供保障,其实就等于,你在医院发生的住院费用可以按照合同让我们**人寿报销。 短期险转保 业务员:X姐,幸好你买得早,**“以客户为中心”的转保政策,让老客户能应转尽转,衔接的产品“加量不加价”,还是买的越早越合适,你说是吧? 借转保之际,加保需求 业务员:X姐,你看保险行业走进了一个新的时代,作为**的老客户你应该感到无比的幸福,因为**为你的住院医疗费用买了单,而且你会不会觉得保险其实是越早买越好,未来保险行业会越来越规范,保险购买的标准及价格也会水涨船高,由此可知保险未来一定会越来越难买!之前我跟你说了那么多次新的重疾险,还是越早买越好,就像短期健康险一样,未来说不定哪一天就会有新的变化,如果没趁早购买,到时候公司对老客户的政策,可能就享受不到了,你说是吧? 加保 业务员:X姐,你看你现在医疗方面的需求已经解决了,没有后顾之忧了,但你考虑过没有,其实人一旦生病,不仅仅是住院就医的费用,还有后期“疗”和“费”的费用,这些单纯靠一份医疗报销型的产品是解决不了的。 加保 借转保之际,加保需求 业务员:X姐,我看你这挺犹豫,也可能是我没有给你讲清楚,我们**人寿在境内复业二十周年之际,公司正好有一个专项的活动,为了答谢和更好的服务,就在明天下午,你看是不是来感受一下公司提供的服务,到时候也会有精美的XX,提供给你。 加保犹豫,提出转介绍及二十周年活动邀约 转介绍及活动邀约 业务员:你看,现在你的“治”医疗费方面的风险已经解决了,但是你身边的朋友可能还有这样的风险,身边有没有像你这样有责任心的,人品好的,条件允许的好朋友帮我推荐一下,以后有保险方面的好事,我也告诉他们一下。 。。。以下略