文本描述
借力酒会
助力终身寿险热销
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CATALOG 意愿启动:
为什么要做酒会 落实推动:
推动步骤节奏及资源政策 细节决定成败:
酒会推动注意事项 事后复盘:
活动总结检视 酒会
--以公司或者团队、个人的名义组织,
安排中高端客户参与的理财沙龙活动,
由专家主讲全员促成; 集中的大中小型酒会,
就是集中讲解保险,促成签单的活动! 酒会的概念 酒会的本质,
是解决客户立刻买的问题(促成),
而非买什么的问题(产品);
其根本目的就是
签单、签单还是签单! 一、意愿启动:酒会的本质和目的 如果我们没有理由去见中高端客户,酒会是最好的借口;
如果我们没有专业的说服力,酒会可以提供专业的讲解;
客户总是不能集中精力听你讲保险,酒会能让客户专心致志;
如果客户认为你不能代表公司,酒会是展示公司实力最好的舞台;
如果客户总是犹豫不决,酒会能够提供迅速促成的氛围;
如果我们没有自信掌控不了客户,酒会是掌控客户最好的平台。 一、意愿启动:为什么要做酒会 和团队建立统一战线--一个目标:批量签单 酒会三点核心好处:
1、通过酒会全面包装,收获“粉丝”级客户
2、以服务形式向客户灌输理财观念,介绍产品
3、由零售到批发:热烈氛围带动加保、转介绍成交 3、让所有人对我们的团队,产品有信心,团结一致,无缝对接,精诚合作,产品市场性价比高。 明确活动的目的与效果 1、让队伍对活动有信心,对活动操作有清晰的思路,筛什么样的客户,怎么邀约客户,活动现场需要做什么,怎么促成。 2、让客户对我们公司有信心,~~以不一样状态屹立在市场上,更合规,更专业,可以平凡不可以平庸。 一、意愿启动:酒会的目的与效果 像举办自己的婚宴一般
对待每一场酒会 二、细节决定成败:酒会操作注意事项 酒会关键要素 优质的目标客户
准确的前期沟通
细致顺畅的流程
精彩的理财讲解
到位的现场促成
强有力后期追踪 二、细节决定成败:酒会操作注意事项 8
60%是会前的准备20%是会中的管控20%是会后的追踪 任何一场成功的酒会不是取决于讲师讲的有多好,而是取决于酒会前期运作和准备。
酒会运作一定要和活动量管理相结合,客户质量和拜访数量是酒会成功的重要砝码。 酒会成功
622法则 二、细节决定成败:酒会操作注意事项 1、目的明确 2、举办形式明确 3、举办时间地点 4、明确酒会的举办人员 5、酒会的参与成员 6、客户筛选质量保证 7、客户邀约确保人数 9、协同作战,确保效果 60%的会前准备--细节做到极致 8、物品准备:提前准备,做好预案 年龄30-55岁,女性更容易现场促成;有保险理念和风险意识 ,对保险不反感;有一定经济基础和购买能力 ,家庭年收入30万以上;有一定决定权,基本上可以做主;已买过保险意向加保老客户或已谈保险未签单准客户 邀约理由:答谢会、公司高端理财沙龙等;邀约步骤:根据客户名单,先给客户发微信或短信邀约,再进行电话跟踪邀约确定参会人员;递送请柬:介绍会议内容及盛况,再次落实客户参会时间;初步介绍公司信息及产品相关情况,掌握客户需求;强调酒会的重要性,确保到场率。提醒客户带好身份证和银行卡,现场抽奖; 绶带、进场礼品、签单礼品、投影、电脑、流程片、音乐、桌签、抽奖程序和礼品,短信微信邀约以及迎接客户的话术、主讲致辞,主讲稿等语言文稿准备熟练,客户计划书、样本合同提前准备 借助本次酒会签单多少保费积累多少客户等;以及帮助队伍技能的成长等; 提前明确,不随意更改
提前布置会场,重点客户C位,展架条幅等营造良好氛围 主持人,致辞人,主讲人,促成团,礼仪人员,VIP等;确保相关人员的团队职责,确保关键时刻关键人员在场;
VIP客户的事前演练准备; 功能组群提前建立,打印流程分工表,会前各项事项提醒,专人负责专项,按照流程分工表再次明确,提前预演;人员各尽其责,及时补位; 晋升荣誉宴、客户答谢会、入职成长答谢会等;给队伍以及客户一个充足的邀约理由; 主管/绩优/新人 圈定重点人员,以点带面,针对参与伙伴进行专项培训辅导,从如何邀约客户开始直至参会后后期追踪签单 。。。以下略