管理资源网保险资料下载门户网站 借山海之势 在**启航 目录 数 据 展 示 1 3 4 行 动 举 措 我 的 目 标 结 缘 ** 2 我的职业经历 海 航 **人寿 **银行 **人寿 航医主任 办公室主任 无法兼顾事业与家庭 实现时间自由 寻找一份可以兼顾 家庭和事业的工作 个险绩优 月收入高峰10+万 初做团队 做客户活动和组织相对功利性 做组织缺乏经验和指导 发展失败 事业瓶颈期 侧重点放回个人业务 寻找更大平台 客户群体升级 主管当初承诺 的支持没有兑现 我很看中人品和诚信 两个月后离职 私人银行 团队长 保底工资1万+ 对公司认可 对推荐人认可 同业引进 对接高经 开启新事业 结缘**（1/2） 通过转介绍关系结识***总监，通过交流发现我们是很同质的人， 人生观、价值观、事业观很相似。 注重客户服务，期望成为每位客户一辈子的朋友；期待成长和学习，专业致胜；有着自己的目标和为实现目标雷厉风行的行动力； 在适应**体系的过程中，遇到很多疑问和困难，董总总是尽最大努力去帮忙，让我感动的是，每次有问题的时候给董总留言，董总十分重视，都是“秒回复”。 对推荐人认可： 平台大 央企背景 实力雄厚 理念新 长期主义 高质发展 与时俱进 资源丰 新基本法 人力方案 体系化 营销支持 培训分享 人性化 高经庆生 公司慰问 专业化 内勤专业 平台的分类专业化运作 重品质 继续率高 月缴产品 氛围好 职场有人气 互帮互助 对公司的认可： **是一家平台足够大，理念先进并且与时俱进不断创新；不功利，注重队伍沉淀成长，注重客户服务体验，是充满活力的一家公司，我希望在这样一家公司去实现自己奋斗的梦想。 结缘**（2/2） 目录 数 据 展 示 1 3 4 行 动 举 措 我 的 目 标 结 缘 ** 2 对山海计划的认知 山海计划就像为我量身打造一样，让我坚定信心去完成团队筹备。 山海计划就像催化剂，营造了一种“势”，让立志于组织发展的小伙伴内心燃起了一把火，推着大家跑得更快。 做组织发展最大的宝藏就在身边—— 缘 故 关系近，信任足，直接沟通不费力 总联系，知近况，有效沟通效果好 我 直增一 （业一） 直增二 （业一） 直增三 直增四 同事 银保网点专员 朋友 发小的妻子 月子会所销售 同事的孩子 海航同事的孩子 应届大学毕业生 （增员原同事最后增员其孩子） 同事 老公司 个险同事 间接 朋友 发小 自由职业 现在团队的小伙伴均来自于缘故 现在整理一下你的熟人名单 看看哪些人可以进入到你的增员库中 其实大家发现我的增员对象 既有同业，也有白板 既有男，也有女 既有老，也有少 职业也基本各不相同 那么我增员动作的共性是什么? 增员面谈“三步走” 暴露“痛点” 拿走“担忧” 留下“信任” 。。。以下略