做好家庭保单 持续稳定业绩 管理资源网保险资料下载门户网站 目录 一 数据展示 二 我的认知 三 我的做法 四 成功案例 五 下阶段目标 数据展示 01 数据展示 转介绍18件 家庭保单12件 保单整理加保5件 数据启示 1.持续保单整理，有利于绩优达成 2.家庭保单更易于保费提升 3.转介绍更有利于保单促成 我的认知 02 我的认知 过去的观念 出勤能拿洗衣机 到公司只是为了给孩子买份保险 能挣个工资 月初达成万元，接下来就可以忙自己的事情了 不知道什么是保单整理 我的认知 现在的观念 把保单整理熟练掌握 保单设计要合理 转介绍更易于签单 学会看其他公司的保单（产品对比） 高目标高达成（金凤凰入围） 我的认知 专注保单整理，提高客户加保 家庭保单设计，提升保单成交 树立品牌效应，提高转介绍量 提升专业知识，提高成交效率 我的做法 03 我的做法——自我推销 一、善宣传，你不说没人知道你现在做保险 二、巧借势，做好品牌宣传（借他人之口宣传自己） 三、重服务，不管买不买，保单拿来我给你们看看 四、精专业，以后只要买保险，一定要学会看合同 我的做法——保单整理 一、四个问题激发兴趣 二、详细讲解打消顾虑 三、四全原则寻找缺口 保单整理操作流程—— 交多少 保多少 赔多少 一、四个问题，激发客户保单整理的兴趣 领多少 我的做法——保单整理 交多少 保多少 赔多少 领多少 客户一般知道交多少，知道交费时间，有时候会忘记哪个银行卡，一般不知道哪个险种具体交多少年，这是个基本提醒，因为涉及客户的钱的问题，客户特别有兴趣，所以很容易从此入手。 客户对保额没有概念，一般只会记着办理了保险，其实不清楚实际每个项目保多少，医疗多少，意外多少，重疾多少，身价多少。 客户对理赔需求很强烈，但是，具体哪些能赔，哪些不能赔，能赔多少，怎样得到理赔都不明白，如果出现理赔问题，需要与我及时联系，我会全程跟踪，直至理赔款到帐，让我的客户省心，放心，内容会加入讲自己的案例，同时讲保险，讲公司。 对年金险，讲15年与65岁两个对应时期能领取多少钱，对少儿婚嫁金，就讲到一定时期领取多少，对养老险，就讲65岁每个月领取多少，这样客户更容易明白。 二、通俗易懂，详细讲解显专业 我的做法——保单整理 三、四全原则找缺口，专业讲解促加保 分析结果：全家大病保额不足 我的做法——保单整理 通过四全原则，促成家庭保单 成功签单5件 保费12620元 我的做法——保单整理 我的做法——案例促成 一、我为什么要给家人买保险 二、爱人的理赔 三、轻症真轻（打呼噜都可以理赔豁免） 四、健康险19年交的优势 五、四全原则促家庭保单（全家都得有、讲完大人计划书紧跟着讲小孩的） 六、医疗报销比例低 案例展示 04 案例一 案例三 案例四 杜女士：有保险意识，但不了解保单保的什么，偶然一次机会听邻居说我在公司做的好，主动要求帮忙整理保单； 通过保单整理发现：家庭保单都是理财险、医疗险、百万医疗，无意外险! 通过保单整理加保4份安行无忧 案例展示 。。。以下略