迈向寿险成功之 准备你的BX就职典礼 管理资源网保险资料下载门户网站 提升收入改善生活! 成就事业获得成功! 你来到bx的梦想？ 如何能实现我们的梦想? 清晰的目标 专业的技能 坚定的信心 家人支持 人脉 取决于自己的心态和努力程度，自己可以掌控 取决于客观条件和他人的态度，不为我们所掌控 内在 外在 良好的习惯 对我们刚从业的新人，在技能欠缺的初期阶段 信心显得尤为重要！ 信心来源于 亲人、朋友、同事、同学… 如何能实现我们的梦想? 如何能实现我们的梦想? 经过部分亲友沟通，亲友给我们的感受？ 让我 欢喜 让我 忧！ 有多少困难， 就有多少解决困难的方法 面对问题、分析问题， 进而解决问题！ 如何能实现我们的梦想? 如何能实现我们的梦想? 回想一下我们自己进公司后的改变： 发生变化仅仅因为从 不了解 到 了解 ！ 分析问题：亲友不理解不支持不信任的原因？ 如何能实现我们的梦想? 解决问题： 如何能实现我们的梦想? 解决问题： 方法三：让亲友来听（专业人士统一沟通） 举例： 创说会：在同一时间让很多人了解行业和公司，你和你的很多同学就来自其中！ 如何能实现我们的梦想? 这种方案有什么好处？ 方案三的几大优势： 节省我们一对一沟通的时间成本，提升沟通效率！ 比我们新人自己讲更专业、系统，令人信服！ 专为新人打造的一场亲友沟通会— 新人就职典礼 让亲友从不了解到了解 让亲友从不相信到相信 让亲友从简单了解到深度认同 我们只须做到一点—— 邀约尽可能多的亲友 到现场参加你的推介会！ 让更多的亲友理解你支持你！ 案例分享 姓名： 入司时间： 举办推介会时间： 推介会邀约量： 各部门须自行补充前期优秀新人的案例，并做好分享准备 自我介绍—— 优秀的自我介绍是成功的开始 让亲友感受到自己最近的改变 见证更加职业、专业的自己 第一步：现场写稿（时间5分钟） 1. 姓名介绍：我是XXX 2. 师傅介绍：我的推荐人是XX主任/老师 3. 表示感谢：非常感谢百忙中来现场的亲朋好友们…… 4. 过往职业：我之前从事的是…… 5. 培训感受：经过职岗培训后，对行业、公司的看法 6. 未来期许：加入**后，自己的目标 第二步：新人逐一上台演练（时间2分钟） 第三步：主管、主持人点评（时间2分钟） 名单梳理、现场邀约—— 邀约谁 如何约 真诚+运用匹配邀约对象身份的语言 主管帮扶，现场邀约 你从事保险非常需要他的理解和支持的所有人： 家人？亲戚？朋友？ …… 一、邀约谁： 会前——全力邀约： 二、如何约: 1.真诚邀约，关心我的人都会愿意帮我这个忙 2.分情景邀约，使用匹配邀约对象身份的语言 会前——全力邀约： 会前——全力邀约： 三、邀约关键句: 1.针对不同情景轻松邀约 例：邀约长辈 业务员：叔叔，您好，我是**，您现在方便接听电话吗？ 叔叔：可以 业务员：叔叔，是这样的，我准备加盟中国**了，公司要为我举行一场新人推介会，邀请我重要的亲友到场，我最先想到要请您参加，因为您一直特别关心我，请您帮忙对我的选择做个把关…… 你看您明天上午有空还是下午有空，（二择一法）我把邀请函送给您。 。。。以下略