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增额终身寿险营销方法销售技术产品刻骨理解运作三个营销点深度分析59页PPTX

铭心刻骨
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资料大小:17055KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
增额终身寿险营销方法 & 销售技术 管理资源网保险资料下载门户网站 产品的刻骨理解 增额寿险定义、与传统寿的比较、优势 产品的运作(内部认同) 心结通、画像准、方案巧 产品三个营销点深度分析 资产配置佳品、抵御降息通胀工具、应对新需求 产品热销要素、快捷营销 一句话激发、产品标准化讲解、前置反对等11要素 目录 CONTENTS 增额寿险产品的刻骨理解 增额寿险的定义 增额寿险与传统寿险比较 增额寿险优势 01 产品刻骨理解1--增额终身寿的定义 ? 有效利用保额增长,实现保障、现价递增 ? 有限的交费期,终身的保障期 ? 保障身故风险(人生损失最大的风险) ? 金融工具中具有保障杠杆的产品 ? 家庭责任的体现 可增额 享终身 有责任 10 产品刻骨理解1--传统终身寿与增额终身寿的区别 传统终身寿:低保费、高保障、高杠杆 特点:拥有保费和保额之间的高杠杆,均衡保额 不足:现价增速慢 现价:减保(领现价),保障为下调后的保额 增额终身寿:高保费、保额递增、高现价 特点:高现价,保额复利递增,满期时现价与保额基本一致 不足:保额由低到高,前期杠杆功能较低 现价:减保(领现价),保额下调, 按条款约定,调整后的保额 仍可复利递增 5 不同于纯保障性的定期寿险,削弱了保障的高杠杆,换来了保额和现金价值的稳定增长。 本身优势 安全无风险 保障有递增 短期流动好 稳健且长期 专属资产强 定向可传承 保额现价双递增 保额可以持续地递增,保额对应的现金价值也随之同时增长。增额终身寿险相比年金险更加具有财富传承的意义。除此之外,由于每年的保额是递增的,使其具有了抗通货膨胀的作用。 产品刻骨理解1--增额终身寿的本身优势 其他特色 产品刻骨理解1--增额终身寿的本身优势 保单贷款 在本合同有效期内,您可以申请并经我们审核同意后办理保单贷款。贷款金额不得超过您请时本合同现金价值扣除各项欠款及应付利息后余额的80%, 每次贷款期限最长不超过6个月,贷款利率按您与我们约定的利率执行。贷款 本息在贷款到期时一并归还。若您到期未能足额偿还贷款本息,则您所欠的 贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。 当未还贷款本金及利息加上其他各项欠款及应付利息达到本合同现金价值 时,本合同效力中止。 可对接信托 可指定第二投保人 可关联万能账户 受益人可指定非直系亲属 可隔代投保 最高可贷现金价值净额的80% 现金价值不断增值 广东横琴自贸区第1家全国性法人寿险企业 横琴人寿简介 横琴人寿保险有限公司是经原中国保险监督管理委员会批 准,于2016年成立的全国性寿险公司,注册资本20亿元。 作为广东横琴自贸区首家全国性法人寿险企业,除打造面 向未来的保险业态外,横琴人寿还肩负着为自贸区探索金 融创新的责任使命。自2016年诞生起,横琴人寿便坚持以 “保险姓保”为原则,以打造“百年老店”为目标进行了大量创 新尝试,最终形成以“科技驱动”、“家庭账户”、“合伙型分 销网络”为三大核心的企业经营与发展战略,产品矩阵日益 丰富、科技实力不断增强、行业排名连年提升、市场影响 不断扩大。 产品刻骨理解1--公司概况 。。。以下略