队伍驱动 基础夯实 常态化经营 践行”双领先” 分公司队伍建设汇报材料 2011年以来，****在总、省公司的正确领导之下，本着“特别能吃苦、特别能战斗、特别能协作、特别能奉献、特别守纪律”的企业精神，践行省公司**总经理对**提出的“二次创业”精神，以“队伍为先，销售为重”的经营思路为指导，结合自身实际情况，紧跟上级公司步伐，实行常态运作、双轮驱动，以队伍建设为根本，狠抓队伍“三率一为”，以队伍驱动业绩的持续提升为基本发展模式，在各项工作中均取得了不俗的成绩，公司整体面貌发生了巨大的变化，并切实达成了持证人力和首年期交的双领先目标。现将公司情况汇报如下： 汇报概况 基本情况介绍---**市基本情况 尽管**地区总体经济在全省排名靠后，但是全市保险行业，特别是寿险业竞争异常激烈，含我司在内的寿险企业共有13家。作为**市寿险企业，****分公司共下辖16个分支机构，其中县域综合性支公司10个、市区专业化公司2个、市辖个险城区区部4个。个险渠道劳动合同员工共56人（不含分管经理）占公司合同员工数17.7%，非劳动合同员工20人（2位派遣制18位代理制）。截至2014年7月，销售队伍在册人力共计2475人（市辖城区605人，占比24.44%），主管231人。 基本情况介绍---**市保险市场情况及**分公司情况 2014年**公司成功实现“一手抓业务发展、一手抓队伍建设，而且两手都硬的良好面局面”，将常态增员融入日常业务发展节奏之中。截至7月31日，**公司提前五个月达成主要业绩预算指标，领跑全省业务发展，同时持证人力、主险举绩人力、有效人力等队伍关键指标也排名全省第一，切实改变以往业务和人力顾此失彼的现象。 基本情况介绍---**分公司经营情况 基本情况介绍---**分公司2014年业务指标达成情况 2014年**公司在业务发展上呈现节节高趋势，逐渐打破“淡旺季”之分，实现月月都是旺季，月月都创销售高峰！ 基本情况介绍---**分公司2014年各类指标排名情况 自2011年以来，队伍规模持续壮大，主管人数不断增长，截止2014年7月持证人力已达2475人，主管人数（含收展）达231人，较2011年末分别增长了31.72%和32.76%。 基本情况介绍---队伍规模增长显著 近四年月度主险1000P举绩人力、季均有效人力逐步提升，月均主险1000P举绩率、有效人力占比基本呈现逐年上涨趋势，特别是2014年以来，月均主险举绩率达41.49%、季均有效人力占比达47.85%，提升明显，队伍质态改善，基础逐步夯实。 基本情况介绍---队伍质态改善明显 2013年省公司开始推广三体创建工作，**公司月均三体营销员占比、月均三体组占比、月均三体职场达成数呈现逐年上涨趋势，特别是2014年以来，月均三体组占比提升75%、月均三体职场达成数提升377%，增长明显，三体经费的获取数从2013年全年的3.5万提升到2014年1-7月的23.89万。做到“以队夺奖，以奖养队”，队伍质态改善明显，基础逐步夯实。 基本情况介绍---队伍质态改善明显