PPT模板下载：moban/ 行业PPT模板：hangye/ 节日PPT模板：jieri/ PPT素材下载：sucai/ PPT背景图片：beijing/ PPT图表下载：tubiao/ 优秀PPT下载：xiazai/ PPT教程： powerpoint/ Word教程： word/ Excel教程：excel/ 资料下载：ziliao/ PPT课件下载：kejian/ 范文下载：fanwen/ 试卷下载：shiti/ 教案下载：jiaoan/ PPT论坛：www.1ppt 谈“效”自如 ——新人绩效面谈我在行 课程目标 通过本课程学习，让学员明确已开单新人绩效面谈辅导的重要性，掌握已开单新人绩效面谈规划方法和流程，提高绩效面谈辅导技能。 XXX 富德生命人寿XX分公司培训部 讲师简介： 目录/Contents PART 1 什么是绩效面谈 绩效面谈的含义 绩效面谈是指从通过一对一、面对面的绩效沟通，让营销员对现阶段自己业绩方面整体表现有一个全面的认识，找出日常工作中的优势及不足，确定下阶段目标，并制定相应的达成路径，从而提高绩效。 7 新人B 入司后开单，但组训老师找他绩效面谈时，他找各种理由推脱拒绝，没有面谈的新人B因此不明确自身各项差距，不清晰职涯发展方向，导致新人B不久后离开公司。 通过对比发现 新人A 入司开单后，组训老师及时找他开展绩效面谈，帮助A梳理当前情况，结合基本法与当前政策，拟定下阶段目标，并为新人A规划达成路径，新人A当月转正，三个月后晋升更高职级。 VS 有效的绩效面谈能 促进新人底薪获取， 提高新人有效留存！ 结论： PART 2 绩效面谈的方法 绩效面谈对象：开第一单的新人 为什么需要绩效面谈？ 1、对基本法不熟悉，工作内容不明确，职涯目标不明确 2、第一次感受开单的喜悦，再次签单的冲动强烈 3、养成良好工作习惯的关键点 一、确定绩效面谈的对象 二、绩效面谈的方向 根据马斯洛需求理论，将绩效面谈方向分为: 侧重荣誉 侧重个人价值 侧重收入 人物轮廓： 1、家庭经济压力较大，不满足于现状，家庭用品采购的高峰期； 2、子女教育投入大。 特点：倾向购买家庭耐用品（洗衣机、冰箱……）、生活用品 典型人物代表：添加机构代表人物 侧重收入 人物轮廓： 1、经济状况较好，夫妻双方均有工作，一些子女也有收入； 2、渴望表现自我，喜欢上台分享表彰，比较关注个人形象。 特点：倾向购买新颖别致的家具、汽车、奢侈品、牙齿保健服务、杂志。 典型人物代表：添加机构代表人物 侧重荣誉