开门红 全方位绩效面谈模式 ? 主要履历： ? 1988年毕业于北京航空航天大学 ? 获国家科技成果三等奖 ? **现代集团副总裁 ? 2003年参不创建**人寿**分公司，任业务总监， ? 2014年晋升为**分公司首位区域总经理 **** ** 区域总经理 ? 主要荣誉： ? 荣获MDRT会员、IDA杰出业务员龙奖、IDA优秀主管龙奖、LIMRA国际 品质管理大奖等多项国际荣誉 ? 国家高级理财规划师，曾为多家金融机构进行财富管理和高端客户讲座 ? 获得**保险集团三级荣誉勋章，**人寿百万精英、优秀讲师、高峰 会优秀团队主管等荣誉 ? 连续两年荣获“中国保险名人”称号 目录 ?开门红全方位绩效面谈的重要性 ?做好全方位绩效面谈的重要步骤 ?开门红全方位绩效面谈的具体操作 2018年开门红有着重大的历史任务 ? ? ? ? ? ? ? 创造更高的收入 重塑团队文化 提高团队士气 营造团队氛围 通过大战役，锻炼团队的战斗力 突破三年期产品的销售技能 …… 传统非常好的做法要坚持 但仁靠传统的做法已经不可能 适应当前形势下的发展和达成更高目标 那凭什么确保开门红目标的达成 从而开启新三年的发展？ 新三年的首个开门红，由“心”开始 全方位绩效面谈模式 以往的各层级绩效面谈 ? 总监和高经谈 ? 高经和业经谈 ? 业经和伙伴谈 封闭式面谈，往往谈不透，流于形式 全方位绩效面谈模式 5层面谈 所辖成员陪同 重点：（建议面谈时间30分钟） ? ? ? 业务经理对所辖成员进行一对一深度面谈（意愿、技能、客户资源） 提升意愿，明确目标，确定规划 对面谈情况进行记录并汇总 全方位绩效面谈模式——业务员层面 时间：10月16日 ? ? 重点：（建议面谈时间30-60分钟） ? ? ? 高级经理对所辖各小组进行面谈，同时该营业组全员陪同面谈 主要是再次对小组全员提升意愿，对小组及小组成员目标制定进行论证 对面谈情况进行记录并汇总 全方位绩效面谈模式——业经层面 时间：10月17日 ? 重点：（建议面谈时间60分钟） ? ? ? 总监对所辖营业部进行面谈，同时该营业部全员陪同面谈 主要是再次对营业部全员提升意愿，对营业部、营业组及重点人员的目标制定和达成进行论证 对面谈情况进行记录并汇总 全方位绩效面谈模式——高经层面 时间：10月18日 ? 重点： ? ? ? 机构总或组成的顾问团对所辖营业区进行面谈，同时该营业区全员陪同面谈 主要是再次对营业区全员提升意愿，对营业区、营业部、重点营业组及重点人员的目标制定和 达成进行论证 对面谈情况进行记录并汇总 全方位绩效面谈模式——总监层面 时间：10月19日