增员项目工具介绍 工欲善其事必先利其器。 ——《论语·卫灵公》 君子生非异也，善假于物也。 ——荀子《劝学》 目 录 宣传工具介绍 01 宣传彩页 宣传海报 宣传展板 邀约工具介绍 02 准增员对象30表 关键点： 1、建立准增员对象资料库； 2、梳理准增员对象30人； 3、重点目标群体——22至45岁； 4、打电话，发短信约访，确定见面时间； 面试表 门票 面谈工具介绍 03 组织发展全预算 团队发展 活动为支撑 收入增长 活动规划 发展目标 投入 实现从结果到过程的转化 事实证明： 没有谈不成的合作 没有约不到的客户 没有跨不过去的坎 4A面谈模型 评估现状 目标行动 细化周目标 日追踪和辅导 习惯养成 收入倍增 成就事业 发展前景 成功案例 了解意愿 了解消极/拒绝理由 A1-（Analysis） A2-（Ask） A3-（Active） A4-（Aim） 规划面谈操作要点 1、分层级面谈。新人、准主管、主管。 2、细化周进度。月度目标分解到周，第一周50%，第二周30%，第三周30%，第四周20%。切忌均分目标。 3、遵从4A面谈逻辑。 4、数据准备。 5、自下而上。目标按照周达成，汇总成月度目标。 5、日追踪、周分析、月改进。 4A月度规划面谈表 新人4A面谈（例） 一、现状分析。 1、寒暄赞美、破冰（迎合被面谈者喜好点，破冰拉近距离）情感拉动。 2、总结现状（适当引导精神状态\表达能力\利益物质等方面收获），找出全市、全县、团队同职级人员差距。 3、引导自我评价（引导被面谈者深度挖掘，自我评价，找到需求切入点），肯定被面谈人。 新人4A面谈 二、需求问询。 1、发展愿望（适当引导换车\换房\提高生活品质\学习提升\做孩子的榜样等需求）刺激其增加收入的愿望。 2、设问引导（以缓来制急，消除被面谈者的发展顾虑）。 3、消除顾虑（通过不断设问来消除具体顾虑：信心不足、家庭阻碍等外部原因、我做不了增员\增不来人、白费功夫） 新人4A面谈 三、信心激励。 1、利好政策（国情对保险业发展的需要、保险业真正春天已经来临、大学生就业难、队伍发展势在必行、目前公司各项增员方案） 2、平台搭建（新产品、公司平台、小说会、常态增员3.0等） 3、盈利模型（812、936） 4、大格局、大发展（做主管、每月达标，每季晋升一级）。 新人4A面谈 四、目标规划。 1、目标确定（签订月度面谈规划表：812月度达标，晋升） 2、目标细分（帮助面谈对象制定业务和增员行动规划、拟组建团队业绩、增员目标、有效人力） 3、重点举措（让面谈者写下达成目标实施的主要方法）。