如何结合增员 有动力：主场体系让收入覆盖面更广，信心更强。 增得来：销售流程完整体验，不成客户就成增员。 育得成：销售体系全流程化体验，促进新人育成。 留得住：主场化体系打开客户源，提升新人技能。 分析 利益 第一步 面试沟通 第二步 现场 报名 第三步 增员体系 穿插增员环节，让索取转介绍和增员变得自然 1 2 4 5 6 7 签到 十大热点 保单一览墙 一锤定音 等待区 专家服务 促成刷卡 8 科技体验 9 3 10 领取礼品 索取转介绍/增员 在客户体验平台实力，对专属服务满意的基础上，在最后加入增员动作，让所有索取转介绍和邀请准增员变得理所当然。 主促 辅导 倍增 引入新增动作 互助展业流程 给客户递送礼品，并做好登记与签收 换购环节： 促成增员 主促结束后： 领取礼品 送客户离场 引导填写本次活动问卷调查。 讲解招募计划 送客户离开、 送上祝福话语， 让客户感受重视。 换购环节：索取转介绍 通过体验券，获取转介绍 倍增标准流程 倍增标准流程及标准话术 环节：促成室促成结束后 目的：增加客户体验感、增员面谈、索取转介绍 地点：礼品领取处 伙伴：李经理，你好，这是我的客户张姐，来领礼品。 倍增官：张姐，您好，请坐。这里有张活动调查问卷想请您帮忙填写一下，给今天的活动提一些保贵的意见，让我们下次做得更好，谢谢！ 客户：（填写资料……） 倍增官：张姐，今天听得怎么样？抢购了产品吗？ 客户：没有，暂时没有钱/考虑一下/回家商量一下。 倍增官：对，买保险是一件大事，是应该好好考虑一下。今天没有抢购也没关系，以后我们有什么活动还希望您能够来参加，或者可以邀请您的朋友一起参加。 客户：好的。 倍增官：张姐，你看嘛，经过刚才的介绍，你也了解到了保险有好重要，保险行业国家高度重视，绝对是现在的朝阳行业，而且在这里工作收入上不封顶，发展前景非常好。现在我们公司正在组织一个“中国人寿企业家培养计划”招募，不需要一分钱的本钱，我们只要你愿意投资一定的时间和精力，你就可以成为国寿企业家。 （边说边拿出目前招募计划宣传计划递给客户） 精英增员手册（增员手册届时拖箱至各单位） 精美高端增员手册，倍增官结合三讲话术，给客户讲行业、讲公司，讲自己，促成客户加盟国寿。 “促成三讲”—讲行业 3 2 1 可以做 值得做 应当做 核心目的： 加强准增员对行业的认识，加深其对行业的认可度。 “促成三讲”—讲行业（可以做） 保险观念深入人心 （围绕保险业抗击疫情） 保险可以做 （讲解保险市场前景） 政府出面推动保险 （围绕政府对保险建议） “促成三讲”—讲行业（值得做） 经营无风险 （围绕中小企业生存危机） 团队创大业 （团队形式创造财富） 付出双收获 （围绕知识提升和收入提升） “促成三讲”—讲行业（马上做） 各行精英涌入 （围绕失业潮和裁员潮） 创业正当时 （围绕政策优势、入职便捷性等） “促成三讲”—讲公司 3 2 1 背靠大树好乘凉 客户信赖 市场大 成长快速收入多 核心目的： 让准增员对中国人寿有一定了解，增加对公司的吸引力和认可度 “促成三讲”—讲公司（责任强、服务强） 理赔服务 （围绕公司快速理赔服务） 客户服务 （围绕坚守岗位，提供线上服务） “促成三讲”—讲公司（实力强） 实力雄厚 （介绍公司品牌和实力） 从业支持 （介绍公司从业支持） 福利保障 （介绍公司福利支持） “促成三讲”—讲自己 核心目的： 增加说服力，让准增员更有信心，认识到从事保险的自我价值感 “促成三讲”—讲自己（建立同理心） 职业背景 （过往经历分享） 家庭压力 （养家糊口分享） 福利保障 （分享当时自我感受）