新手上路，转介绍伴我轻松起步 我的业绩 我的转介绍保费占比达到50%---60% 能给我转介绍的人在哪里？ 顾客 朋友 亲戚 同学 怎样让同学来帮助我转介绍（1/4） 锁定 XX，初中同学，私营业主，有经济实力的朋友多，自己有一定保险意识，并且认可保险。 开口 现在我在保险公司上班，通过公司的培训，我觉得保险是能够给人带来好处的。我知道你身边有经济实力的朋友多，能把我介绍给他们认识吗？ 怎样让同学来帮助我转介绍（2/4） 犹豫 保险是不错，我也蛮认可，我身边的朋友对我来说都挺重要的。你现在能给他们带去专业的保险服务吗？ 怎么办？ 只要能打动他，就能让他放心地把朋友介绍给我。 怎样让同学来帮助我转介绍（3/4） 打消他疑虑的方法 你说的很有道理，你能这样想，说明你是一个对朋友很负责的人。你看什么时候方便把你家的保单带来，为你做一个保单整理，你考验考验我的专业能力再说以后的事好吗？ 我的方法：通过帮他整理保单，将他当作我的客户，讲保险的意义与功用、讲险种。经过2次面谈，打消了他的疑虑，获得了认同。 怎样让同学来帮助我转介绍（4/4） 我的收获 介绍16个客户，11人成功签单，保费286900元 再好的关系也得自己认真努力 怎样打动顾客来帮助我转介绍（1/4） 选择 开口 我在XX人寿上班有2个月了，我觉得还不错，你能不能把你身边的客户给我介绍几个，让我去为他们提供服务呢？ XX，网吧老顾客，从事财产保险工作，有客户资源。认识时间3年，对我很熟悉。 怎样打动顾客来帮助我转介绍（2/4） 拒绝 本来就有自己做得不错的生意，是不是做着玩儿？我把朋友介绍给你，你到底行不行？ 怎样打动顾客来帮助我转介绍（3/4） 行动 他又来上网时将展业证、荣誉证书给他看，让他知道我所取得的成绩是因为我确实是认真的在做。 只要能让他看到我的变化，他就会觉得我是认真的在做保险。 想一想 他又来上网时将展业证、荣誉证书给他看，让他知道我所取得的成绩是因为我确实是认真的在做。 只要能让他看到我的变化，他就会觉得我是认真的在做保险。 怎样让顾客来帮助我转介绍（4/4） 我的收获 介绍15个客户，8人成功签单，保费165000元 找对转介绍影响力中心 用真诚和专业去打动 他们怎么把我介绍出去 虽然XX到公司时间不长，但做事非常认真，做得还不错。其实没有进保险公司以前，她自己的生意就经营得很好，本身就是一个优秀的人，相信她一定可以帮助到你。 不需要包装，简单真实 平常以待，不要太在意得失 单子做不回来也没有关系，多认识一个人，就多交到一个朋友，现在不做不代表将来没有机会。 以平静的心态认真地做事情，以交朋友为目的来对待转介绍的客户 用影响力事件打通客户观念（1/6） XX，34岁，私营企业主。喜欢奢侈品消费，从未想过自己的财务规划。4次见面，签单5万元 情况了解 第一次见面，介绍人带着我与XX夫妻一块吃饭，只是聊家庭情况，不刻意讲保险。经过观察，发现对于保险先生并不排斥，但妻子有戒备心。家庭决定权在先生，锁定下次见面对象。