我的绩优之路 现任职级：业务主任 入司时间：2011年08月17日 从业年限：4年 所获荣誉： 2013年**中支件数第一名 2013年分公司**高峰会会员 2014年**中支件数第一名 持续37个月总公司全明星会员 我有两个孩子： 大的女儿：初三 小的儿子：四年级 还有公公要照顾 老公在外地工作 生活的镇上面只有2万人口 做绩优最重要的是什么？ 养成做绩优习惯把绩优当成合格 做绩优的节奏是什么样？ 1、首日合格2、15号前达成绩优3、15号后准备下个月的客户 那里有那么多的客户？ 1、客户转介绍2、缘故转介绍3、随机拜访（逛） 客户的转介绍分为： 1、新客户的转介绍 2、老客户的转介绍 怎么做新客户的转介绍 做新客户的转介绍 1、接触或者在促成这个客户的时候就要做铺垫： 说：（1）我这个产品说清楚了没有 （2）你觉得这个对你小孩子好不好 （3）你身边有没有很好的朋友或者亲戚跟你一样需要给孩子存教育金的，让他们跟你一起办理，这个险种在限额销售 做新客户的转介绍 2、怎么去接触新客户转介绍的客户： 说：（1）让新客户当面打电话告诉她的亲戚，自己给孩子购买了一份保险，要是想办理，我帮你介绍一个非常专业的业务员。 （2）如果有意愿的话就约好时间把自己带过去，礼物自己买，如果不愿意，自己去，不买礼物 （3）介绍自己，和介绍人的关系（拉关系），建立信任感 做新客户的转介绍 2、怎么去接触新客户转介绍的客户： （4）如果保险观念强，会讲解产品促成，如果反应一般的，就是讲讲公司，推销自己，了解客户情况和爱好，培养信任度，做到交心 （5）第二次，带点小礼品去，考虑成本 （6）继续跟进，做好记录，基本上间隔1个星期 怎么做老客户转介绍 1、距离较近的：客户的聚会（自己家她们朋友） 2、距离较远的客户：节日的问候信息，有客户回复的话，就包装自己，然后感谢，索取名单 3、步骤进入转介绍的见面 怎么做缘故的转介绍 1、你现在不买保险，肯定是有其他的原因，但是你肯定以后会买保险的，只不过是以后买的会贵一些，我想问一下，你身边有没有和你很好的朋友和亲戚想了解保险的，帮我留意或者介绍一下，到时候我会感谢你 2、如果愿意介绍，同之前的步骤一样，如果不愿意，下次碰到还会提转介绍的要求：我就会讲解身边发生的保险故事，沟通保险观念（每个人背后肯定会有资源） 怎么做随机的拜访 随机拜访：1、时间很紧的时候2、没有目标的时候 1、就近拜访：认识的，不认识的就开始聊天，聊孩子，聊以后，聊自己的家庭规划 2、超市，广场，门店，看到熟悉的人，或者感觉面善的人，开始聊天 怎么打招呼：我好像在哪见过你，你的张的好像我的一个朋友，开始自然聊天，加微信 为什么我的转介绍做的不错 1、自己做人很到位 2、自己专业程度不错 3、自己的售后服务不错 4、自己的投入意识 今年的6,1儿童节我购买了3000元的衣服，送给客户， 1、第一年买保险的客户 2、去年下半年买保险的客户，或者添丁进口的老客户， 3、或者是家族资源非常好的