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绩优分享社区转介绍借力不费力11页PDF

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转介绍 绩优分享
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更新时间:2022/9/19(发布于浙江)

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文本描述
社区转介绍,借力不费力 潍坊张帆 P2 姓名:王平 机构:昌乐支公司 入司时间:2016年10月 入司职级:组经理 现任职级:组经理 成长历程:优质转介绍,借力不费力 P3 2016年10月-2017年2月份的产能 ?2016年10月—2017年2月个人月均保费5000元 10-2月主要的销售模式 ?潍坊昌乐的酒会、旅说会一直办的很好,也给我提供了很好 的销售平台,帮助我发展。但是到了去年下半年开始,我感 觉销售方面遇到了一些瓶颈,酒会签单率越来越低,投入相 对高,这样收益就较低,投产比整体不高。于是,我慢慢开 始寻找新的尝试。 P4 2017年2月之后的产能 ?2017年2月—至今个人月均保费1.5万元 个人月均保费提升2倍 P5 什么原因造成现在业绩的改变 答案就是:社区转介绍 2017.3月: 社区转介绍中心1人 2017.4月 社区转介绍中心累计2人 2017.5月至今 社区转介绍中心累计4人 P6 社区转介绍和传统转介绍的区别 1、通过社区活动寻找和培养转介绍中心 2、转介绍成功后深入开发,形成社区转介绍链 3、围绕转介绍中心开展相应的销售活动 P7 社区转介绍的具体选人操作 1、不能盲目的培养社区转介绍中心,通过社区客户 的筛选,我发现“二八定律”在选拔过程中同样适用。 2、年龄层次以45岁--60岁为宜,因为这部分人时间 比较自由,能够较好的和我们的销售活动时间相匹配。 3、社区转介绍中心选择要求在社区、社会中有一定 的影响力,口碑良好,容易获得他人的信任和支持。 P8 社区转介绍的具体操作步骤 1、先交朋友,再做生意 2、增进与客户之间的互动关系 3、达成合作协议或意向 4、给转介绍中心培训简单约访话术 5、借力酒会,围绕转介绍中心召开销售活动 万一网中国保险资料下载网www.wanyiwang 万一网保险资料下载网www.wanyiwang 万一网保险资料下载网www.wanyiwang P9 社区转介绍酒会 P10 期望和目标 优质的社区转介绍,是一种借力使力, 它甚至会产生倍增效应,让销售进入一种良 性循环状态,甚至出现业绩“井喷”的效果。