感谢省公司个险部的正确指导 感谢地市兄弟公司的无私帮助 前言 总公司关于转型升级的五大项目 *寿企业家3.0体系的四大生产车间 **个险渠道认真贯彻落实总、省公司总体发展思路，近年来持续推进总公司关于转型升级的五大项目的建设和落地，认真落实大中城市发展战略，以*寿企业家3.0体系的四大生产车间为指引，全面聚焦队伍发展，以健康的队伍发展驱动业务的持续增长，坚定不移地推进个险转型发展。 目录 （一）**市地理及历史概况 （二）**市经济概况 （三）**市保险市场概况 **行政辖**4个区，**3个县级市和**2个县，1个国家级经济技术开发区。 有保险机构56家，寿险公司29家，主要寿险公司是*寿等，主要竞争对手是平安寿险，**人寿近两年崛起较快。 目录 （一）坚决贯彻总省公司工作思路 在2019年**个险销售暨教育培训工作会上，省公司明确了“五大项目、两大支撑、一个保障”，坚定不移推进队伍建设的基本思路。 省公司陈盛银总经理在出席个险渠道2019年二季度管理层启动会上讲到，要充分认识当前国际环境和经济形势下增员的有利契机，抢抓发展机遇，持续推进队伍建设四个车间。 （二）分公司总经理室明确队伍建设的定位 **总在各大会议上多次强调：人口红利是**的巨大优势，***寿唯有人力大发展才能占领寿险市场的高地； **总在分公司本部个教收工作专项会议上提到：做保险就是做队伍，要外看布局，内看裂变，持续经营好队伍建设的四个生产车间，坚持队伍发展驱动业务发展战略不动摇； （三）转型升级凸显了队伍驱动战略的重要性 保费＝持证人力 × 举绩率 × 人均件数 × 件均保费 业务员数量 活动率 拜访量 客户质量 随着转型升级的进一步深化，产品结构转入保障型产品，队伍驱动业务发展的战略作用更加凸显； （四）市场对标形势严峻 在四月过后，不管是人力对标还是业务对标，均较主要竞争对手呈现双对标下滑趋势，形势非常严峻； 特别是业务对标方面，在开门红战役后，逐渐丢失领先优势； （五）内部指标压力空前 （六）52361常态增员模式不能满足业务发展需求 支公司的周常态招募人数少氛围差 按部就班没有创新职场不意愿举办 需着力解决公司着急主管不急问题 （七）集中式增员是破解当局的唯一出路 解决指标较多无法统筹兼顾的问题 解决参训人数较少无法开班的问题 解决面面俱到团队无所适从的问题 （八）我们队伍有打人力大战的条件 （九）我们的思考？ 内外部形势：我们组织发展均面临严峻的挑战！ 常态增员能否支撑大量新增达成目标，是否能在短时间化解人力指标压力，为业务发展腾出更多的时间与空间？ 我们要立足全年看增员，队伍、业务如何做到统筹兼顾，巩固**个险市场地位不动摇？ （十）我们的策略 以常态新增为基础，集中增员项目为爆破，全市统筹安排，行动节奏高度统一，人力、业务分阶段项目运作，采用明确阶段重点、并集中优势兵力打歼灭战的战法，各个击破，夺取全面胜利，5月节后首周为集中增员周。 （常态新增） 目录 （一）二季度队伍扩量明显 总体看，二季度新增入口保持平稳发展； 四月在常态增员模式的运作下，增员率较低；五月、六月分别依靠月初的集中式增员运作，月度新增人力提升明显； 从周平台看，在保持常态增员水平的基础上，运作两次的集中式增员为我们创造了单周6.59%和4.19%的高增员率，极大化解了人力指标的压力，为业务发展腾出时间和空间； （二）五月两轮集中式增员运作链条数据 5月5日第一轮战况 5月9日第二轮战况 全市两轮集中式增员大创会合计到会1736人，报名参训660人，产生428个新增人力，初步取得预期效果。 （三）五月两轮集中式增员运作结果数据 两轮集中式增员运作合计带来428个新增人力，周增员率达6.59%，创下**二季度周增员率最高峰值；同时，为五月月度增员率达标奠定坚实基础； （四）集中式增员运作六要素 明晰可用资源、投入方向及方法 企划运作 “六要素” 主题鲜明 突出重点 聚焦阶段目标 关注预算考核 针对性与可操作性强 阶段需要激励的人群 强化过程追踪，预案提前考虑 1、集中式增员运作主题策划 项目主题：沿用省公司推广的三才招募计划，推出“强者不凡，与你共创”***寿三才招募活动； 项目原理：以*寿今年在A股的表现强劲和保费同比大幅度增长的民生话题为切入点，向准增员介绍**人寿在新班子的领导下，敲定“重振*寿”的战略部署，经过一季度开门红一战，公司业绩飘红，营销伙伴收入丰收，恰逢70周年司庆，重磅推出“***寿三才”招募活动，向社会招募一批有志向、有梦想的合伙人；