**省分公司xxxx年个险渠道331组织架构方案预宣导 3 2 1 4 xxxx年7月份，**省分公司先行先试，从省公司开始，自上而下进行个险331组织架构的探索，经过一年的推广和建设，基本实现： 331组织架构推广有力支撑个险渠道三位一体统筹协调发展 331组织架构的确立，回归寿险营销管理的基本三要素——队伍、业务及基础管理，从管理架构上与作战单元高度契合; 从一年的实践发现，三位一体三线作战，充分发挥了个险管理的专业性和能动性。 首年期交 出席人力 40% 100% 331组织架构推广迅速推进个险三大平台差异化经营 三大平台是个险渠道在不同战略区域的发展前指，自推行331组织架构一年以来，三大平台的发展逐步呈现差异化特色. 一方面拉近战略决策与市场的距离，另一方面有效激发不同区域的竞争意识，形成对内平台比拼、对外强化对标的发展态势。 城区平台 以 XXxx企业家、分职场经营为激励点 倡导“大家族、大团队、大主管、大直辖”建设 县域平台 收展平台 313% 52% 以内扩队伍、外扩机构为激励点 推进队伍倍增和网点筹建 8% 28% 以创星晋星工程和总公司绿洲工程为激励点 倡导主管、新人顶薪文化 226% 12% 30% 新晋升主管、百人以上团队大幅提升 星级网点、绿洲工程达标网点、晋升主管明显增长 人力和十年期贡献度有所提升 331组织架构推广工作有效培养个险渠道后备人才梯队 19% 47% xxxx年**启动331组织架构工作后，各单位按照三定方案，积极配齐配强个险331各条线人员。 全省截至6月份，个险渠道共计配置1546人，较xxxx年三定前提升36%； 四级机构作为销售一线，是本次三定配置的重点，共计配置1059人，较三定前提升47%，占个险渠道整体内勤比例为68.5%。 331组织架构推广工作有效推动了公司人力资源管理的创新 xxxx年启动331组织架构改革后，自上而下积极探索公司经验管理模式，因应331组织架构，省公司逐步推出绩效管理体系、关键考核指标体系、岗位价值评估等多项人力资源动作，有效推进公司运营专业化、市场化和体系化进程。 量化评估岗位价值 建立绩效考核导向文化 1.结果和过程考核统一 2.各岗位承担条线差异化指标 3.考核体系覆盖中高层及普通员工 1.确定岗位之间的相对价值 2.建立岗位价值序列 3.按照岗位价值进行分配 3 2 1 4 xxxx年2月份，总公司下发《关于印发分支机构 个险、健康险组织架构方案的通知》，对个险渠道组织架构、分档分级及职数和编制做了明确要求，这是总公司首次明确了331组织架构的设置要点。为有效衔接总公司方案，我省结合前期运行要点，按照如下原则，制定了**省分公司xxxx年331组织架构方案（下简称方案）。 与总公司方案衔接，确保岗位设置、职责边界、分档标准与总部保持基本一致 因应**队伍特点，市场化配置领导职数与员工编制，确保方案可执行可落地 xxxx年方案设计充分考虑xxxx年三定方案的因素，并相应设置过渡期，确保地市可平稳过渡。