2017个险渠道队伍开门红战报 · 第五期 【增员话术专辑】 增员话术专辑 ——节选自****《宏哥说法》 **市总工会荣誉获得者 中国首批国家注册理财规划师（CFP） 美国LIMRA国际特许寿险营销博士（CIAM） 中国平安金融培训学院博士生导师（PAPPM） 中国**中区事业部 金牌导师团 团长 中国平安集团二十周年庆 营销50强“风云人物” “感动平安人物” 全国网络票选“杰出优秀导师” 澳大利亚IDA年会主管金龙奖 华人保险大会讲师 CMF中国保险精英圆桌大会组委会 区域主席 所辖40个营业部4500人 被誉为“荆楚第一总监” 直辖部2005年至今连续十年业务规模全省第一 直辖区2014年业务规模1.3亿元 中区排名第一 ** 从正科级到正 '部' 级 4个营业区，40个营业部 系列4520人，4个总监 37个经理，451个主管 直辖组75人，直辖部520人 寿险从业人员肩负的两大历史使命 增员理念： 只提供创业平台 做保险内部“企业家” 不提供就业岗位 到保险业做“险商” 主要内容： 增员优秀男女不同话术 增员男士——4套成交面谈话术（总概要） 给他灌输 新思维 新观念 1、实现自己想要的结果也是一种责任！ 2、财富多少衡量一个人多大成就。 3、行动创造价值，人生有望被尊重有尊严。 4、有钱有闲，财务自由，健康幸福有品质。 有关责任梦想成交话术设计： 问1：这么多年了，你有得到你想要的结果了吗？ 问2：你认为这辈子，最大的责任是什么？ 问3：你的梦想是什么？实现了没有？ 提示：先了解人家有什么需要，再根据对方的回答来引导，答案由他来告诉你，是最好的成交！ 有关创造财富成交话术设计： 问1：你现在富裕起来了吗？富有，有什么好处？ 问2：没富裕起来有什么坏处？ 问3：周围的人会怎么看待你呢？ 提示：你有什么答案，你就大胆直接问他，他就告诉你！ 有关晋升前途成交话术设计： 问1：你现在，做什么工作？ 问2：你的付出和收入有没成正比？ 问3：你现在是什么职位？三年后会再晋升吗？ 提示：找到他的价值观，用他的价值观来撬动他！ 有关五子登科成交话术设计： 问1：你这辈子，最想要什么样的生活呢？ 问2：大房子，大车子都有了吗？ 问3：妻子，孩子有了吗？ 提示：没有人愿意被说服，你要懂得双向沟通，啥，你要跟他同步，最终他自己说服自己！ 增员女士——4套成交面谈话术（总概要） 给她灌输 新思维 新观念 1、一个人的人经济地位决定她的家庭地位！ 2、自立自强是给孩子最好的榜样。 3、高收入、高品质，不幸福，不美丽都难。 4、有安全感，内心满足，认可与尊严，实现价值。 有关家庭地位成交话术设计： 问1：一个人收入多少决定她家庭地位，同意不？ 问2：你的家庭开销一个月多少？都谁给费用？ 问3：先生挣钱养家辛苦不？愿意分担一下吗？ 提示：通过聊天，探寻她的问题/顾虑，再根据对方的回答来引导，一步一步的成交她！