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2017个险渠道队伍开门红战报增员话术专辑33页PPT

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更新时间:2022/9/11

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内容简介
2017个险渠道队伍开门红战报 · 第五期
【增员话术专辑】

增员话术专辑
——节选自****《宏哥说法》
**市总工会荣誉获得者 中国首批国家注册理财规划师(CFP) 美国LIMRA国际特许寿险营销博士(CIAM) 中国平安金融培训学院博士生导师(PAPPM) 中国**中区事业部 金牌导师团 团长 中国平安集团二十周年庆 营销50强“风云人物” “感动平安人物” 全国网络票选“杰出优秀导师” 澳大利亚IDA年会主管金龙奖 华人保险大会讲师 CMF中国保险精英圆桌大会组委会 区域主席 所辖40个营业部4500人 被誉为“荆楚第一总监” 直辖部2005年至今连续十年业务规模全省第一 直辖区2014年业务规模1.3亿元 中区排名第一
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从正科级到正 '部' 级 4个营业区,40个营业部 系列4520人,4个总监 37个经理,451个主管 直辖组75人,直辖部520人
寿险从业人员肩负的两大历史使命
增员理念:
只提供创业平台 做保险内部“企业家”
不提供就业岗位 到保险业做“险商”
主要内容:
增员优秀男女不同话术
增员男士——4套成交面谈话术(总概要) 给他灌输 新思维 新观念
1、实现自己想要的结果也是一种责任! 2、财富多少衡量一个人多大成就。 3、行动创造价值,人生有望被尊重有尊严。 4、有钱有闲,财务自由,健康幸福有品质。
有关责任梦想成交话术设计:
问1:这么多年了,你有得到你想要的结果了吗? 问2:你认为这辈子,最大的责任是什么? 问3:你的梦想是什么?实现了没有? 提示:先了解人家有什么需要,再根据对方的回答来引导,答案由他来告诉你,是最好的成交!
有关创造财富成交话术设计:
问1:你现在富裕起来了吗?富有,有什么好处? 问2:没富裕起来有什么坏处? 问3:周围的人会怎么看待你呢? 提示:你有什么答案,你就大胆直接问他,他就告诉你!
有关晋升前途成交话术设计:
问1:你现在,做什么工作? 问2:你的付出和收入有没成正比? 问3:你现在是什么职位?三年后会再晋升吗? 提示:找到他的价值观,用他的价值观来撬动他!
有关五子登科成交话术设计:
问1:你这辈子,最想要什么样的生活呢? 问2:大房子,大车子都有了吗? 问3:妻子,孩子有了吗? 提示:没有人愿意被说服,你要懂得双向沟通,啥,你要跟他同步,最终他自己说服自己!
增员女士——4套成交面谈话术(总概要) 给她灌输 新思维 新观念
1、一个人的人经济地位决定她的家庭地位! 2、自立自强是给孩子最好的榜样。 3、高收入、高品质,不幸福,不美丽都难。 4、有安全感,内心满足,认可与尊严,实现价值。
有关家庭地位成交话术设计:
问1:一个人收入多少决定她家庭地位,同意不? 问2:你的家庭开销一个月多少?都谁给费用? 问3:先生挣钱养家辛苦不?愿意分担一下吗? 提示:通过聊天,探寻她的问题/顾虑,再根据对方的回答来引导,一步一步的成交她!