务实 提升 合规 万一 感谢总分公司领导的厚爱 感谢兄弟中支给予的支持 **中支于2002年9月开业，作为****系统第一批设立的分支机构，在总分公司的坚强领导下，经过历任领导的苦心经营，****从无到有，从小到大，保费规模从成立当年的600多万到2014年的7.6亿 ，内外勤队伍从当初的200多人发展到如今的3000多人。十年磨一剑，随着人员规模的不断壮大，业务平台的稳健提升，****实现了问鼎第一中支的梦想... 前 言 **分公司2015经营策略-“三略两式” 一、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 二、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 三、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。 一、营销模式 由内勤单一驱动转向内外勤共同驱动的转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 三略 两式 2015年1-5月保费达成率(5月为预收保费） 今年1-5月份，连续四个月保持全国前三名。进入五六联动以来，**中支围绕总、分公司“上规模、要价值”的业务导向，积极调整产品销售策略，精心运作“精选2号”，5月1日首销单日预收规模保费刷新历史跨越千万，达到1047万，迅速拉升了规模保费。截止目前，中支年度规保达到4930.42万，力争在上半年结束时完成全年的规模保费目标。 1-5月系统内月度排名 2015年1-5月份保费进度 个人业务系统排名（5月为预收保费） 2013年 2014年 第12名 2015年 第4名 第2名 **中支个人业务自2013年度(增速42%)实现跨越发展后，近3年来保费排名在系统内稳步提升。2015年，**自我加压、学习先进，把“赶超**、勇争第一”作为年度挑战目标。 2012年 第6名 通过持续固化营销培训动作，2015年1-5月月均团队人力指标—活动率、绩优率、实动率较2014年均有提升，但距总、分公司指标要求还有一定的差距。 关键人力指标 通过固化培训体系，2015年1-5月月均持证及上岗率较2014年均有提升，但还有提升空间，培训部也争取在2015年下半年将提高持证率与上岗率。 新人持证率、上岗率 2015年1-5月新人指标 通过持续固化营销培训体系，机构与培训部的相互协作努力，新人各项指标据2014年已有提高，但还有成长空间。 一年内新人活动率、绩优率（1-5月） 万一