**，现任**高级组经理 2004年3月加盟** 2007年二季度荣升为组经理 2007年至今，一直在营销部短险方面排名第一 2012年晋升高级组经理 2013年尖兵团件数和保费全市前十名 2013年参加省公司个险短险研讨会 2014年1月《**营销》刊载短险经验分享文章 什么是个人代理人销售团险？ 公司个险代理人队伍向其企业客户销售员工福利保障计划的业务拓展方式。 个销团的本质 是客户资源的深度开发，实现客户资源的共享，提高客户再开发的价值。 大营销观念——销售公司的产品 （公司的销售人员销售公司团险系列的产品。除了为公司创造利润外，还通过与社团组织和企业的保险合作为公司树立良好的社会形象、做品牌宣传和积累客户，促进个险发展） 个险代理人为什么销售保险？ 营销员伙伴销售保险首先是想获得收入，提高生活质量，甚至有一部分是为了基本生计。特别是 作为新人，如果在一段时间里赚不到钱是很难留存下来的。开拓个人客户可以赚钱，开拓企业客户一样可以赚钱。 虽然个险佣金比例高，但团单的件均保费大大高于个险。 营销员的三愁—— 我们常常为寻找新的客户发愁，没有新的客户来源我的保险路在何方 我们常常为如何开发新的客户群发愁，缘故耗尽、转介绍时有时无、陌拜效果差，我还有什么方式去开发新的客户群呢？ 我们常常为无路接触中高端的客户群发愁，优质客户你为何总是离我很遥远？ 个险客户 团险客户 个险客户 团险客户 黄金循环 团个交叉 职场营销 团个交叉 职场营销 效率最高、最轻松！ 1：客户在哪里？ 职场客户的特点——多 6 快速增加潜在客户的办法 1个年交50万的客户 1个年交20万的客户 7个年交5万的客户 十几个年交2万的客户 几十个甚至上百个 年交5000元客户 做团险业务除了能赚到钱，还可以迅速获得大量的准客户，通过职场营销可以开发出个单，有很多这样的成功案例。 个单的客户所在的企业还可以成为开发团单的准客户，如此循环是成功的捷径。同时，承保企业团险以后，个险代理人即成为该企业“保险顾问”，二次开发个险水到渠成，而且这种个险业务开拓方式有很大的优势。 新人刚进入公司时，一般都展业技能相对较低，准客户少，那么就会导致开单率低。但如果通过意外险产品的销售作为进行客户开拓和积累的敲门砖，就可以迅速积累客户，提升销售技能和从业信心。 2、新人脱落率高？ 轻松搞定！ 个险产品基本销售的是长期保险，在提佣上，首年为首佣，次年后即为续佣，后两年佣金依次递减。 通过发掘有团险需求的个险客户，促成团险业务，增加佣金收入。团险基本上为一年期保险，如第二年成功续保可获得同样佣金，即“年年新保，年年首佣”。 3、收入不稳定？ 销售佣金 考核保费 年年续保算首佣 年年续保计考核 团单销售的利益 平安等发挥集团公司整体实力，注重通过代理人队伍销售；2012年个人代理人销售小微企业法人业务1.3亿。 人保寿通过和人保财的资源整合，形成财产险、责任险、人身险一揽子开拓的组合优势，极大地提升了市场竞争力。 保险同业