高级经理一级 360度渗透大爱 全方位促成保障? ? ? ? ? ? ?中国**保险集团杰出展业员 **保险行业协会功勋业务员 美国百万囿桌（MDRT）会员 荣获国际IQA品质奖 连续四年百万百件精英 TOP精英论坛特邀讲师 **高峰会会长 健康险数据展示件均保费1万，件均保额30万，是全区健康险均值3倍左右 12月年织冲刺个人业绩? 保费：94300元 ? 件数：5件? 件均：18860元? 件均保额：400000 健康险认知?发病率高，治愈率高，医疗费用越来越高 ?生病不是最可怕的，可怕的是没钱治?重大疾病不只是医疗费，康复成本和收入损失不容忽视 ?不要因为一场病降低生活品质。保障要全，保额要足没钱人如果无足额的健康险有钱人? ? ?辛辛苦苦打拼都是为医院打工 造成家庭财产损失，有内疚感 病情好转就会想着马上工作赚钱，弥补生病带来的损失? 没钱治疗又死要面子不敢借钱，等死 ? 借钱难，借不到，且没尊严，一样等死 ? 借到钱了，人走了钱也没了，留下债务给家人健康织老如果有足额健康险意外戒疾病? ? ?保证治疗费用，高保额可以选择更好的医院 保障家庭财产不受损失，保障生活品质无后顾之忧 活得更有尊严，心情愉悦，更有助于治愈? 强制储蓄功能，有分红有保障 ? 年金自由转换，补充养老 ? 离开的有尊严，传承子女，走了不让孩子多花钱?无休无止的转发 ?真假难辨，透支善意 ?原本自己可以通过保险解决的亊情 ，却让别人来买单 ?明明可以用科学的保险制度解决， 却选择跪着祈求施舍朋友圈中的轻松筹?我有社保——任何人必须投保！ ?以后再说——保险必须马上买！ ?我买过了——保额必须足够高！关于保险，我们有必要一说再说！我的健康险销售法宝通理念，用工具，助力快速签单！三张图解决三个问题1.为什么买？2. 买多少？3. 怎么买？社保“V形图” 强化需求【我】：“您目前都有些什么保障？” 【客】：“社保”【我】：“您知道怎么赔付向？我跟您简单讲一下。”引入话题借助社保“V形图” 强化需求起付线自付 部分因医院等级而不同，一般为10% 医保仍旧规定了自付比例 进口药 特效药 医疗设备 医疗朋务项目自费 内容住院津贴 医疗费 医保报销 门诊报销 通常为500元到1000元不等，医保报销有起 付线，起付线以下部分都需要自己承担健康险 封顶线以上也需要 自己承担 通常20万封顶画图讲保险——社保“V形图“ 重疾险 封顶线?质子重离子医院(全世界有3台癌症治疗仪器，中国有1台，在**国际医学园区，就在**养老社区“梧桐人家”对面)不掉发、不掉体重、不痛苦每个疗程27.8万，全套治疗需要花费至少120万……?不接受医保卡支付?未来有钱就能治好病（未来10年癌症高发）关键逻辑