深耕老客户、聚焦全保障 ——四月份健康险销售经验分享 个人资料 1999年8月1日入司 目前团队35人，考核职级处经理 2014年标保85万 2015年标保86万 2016年标保217万 省公司28个月连优人力。 2017年截至目前标保145万。 2014年因七八联动中防癌险销售100件以上，排名全市第一，被市公司评为“健康大使”。 2017年3月份防癌险20件 4月份国寿福13件5万多。 对健康险的认识 保险姓保，保险最重要的功能就是保障作用。保险和其他理财产品比较，只有用保障比较，才能突出和其他行业不一样的地方。才能凸显在一个家庭当中存在的必要性。只有这种必要性，才能体现销售的本质。 对销售健康险的认识 健康险的销售逻辑 人人买 足额买 立即买 四月清零政策机遇 行动步骤 五点切入 带领团队 下一步计划 祝全省伙伴 国寿福大卖 谢谢！