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炯然不同的团险开拓之道用专业服务HR经理有配套视频17页PPT

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文档格式:视频
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/7/31

类型:金牌资料
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内容简介
然不同的团险开拓之道
——用
服务HR经理



课程目标
让新人学会团险开拓的重点关注对象和用社交软件成功索取转介绍的专业方法
2
从业28年
团体客户 16个
年度保费目标完成率 121%
年度短期险 375.5万
****市市中支公司
**

3
用专业赢得客户,深耕HR经理群体
1
2
3
专业服务是根本
“被”转介绍是技术
HR经理是关键
4
冯经理,我家被偷了,我该先报警局的案还是保险公司的案?
冯经理,前几天暴风雨,我们公司仓库着火了,人还伤了几个,怎么办啊?
冯经理,我在上班路上不小心撞到了,现在在医院,能不能和您见个面?
寿险 专业服务
财险等 专业顾问
STEP 1 专业服务是根本
投保 加退保 理赔
房屋保险 车辆保险
5
STEP 2 “被”转介绍是技术
第一年 摸清企业情况
第二年 提出并落实改进方案
第三年 收获结果

6
QQ群
微信群
7
DAY 1
利用微信群转介绍
8
DAY 15
利用微信群转介绍
9
DAY 30
利用微信群转介绍
10
DAY 35
利用微信群转介绍
11
STEP 3 HR经理是关键
财务部
总经理
人力资源部门
员工福利保障方案
确定费用规模
了解年初预算支出
主动向总经理请示
审批
划账
12
找准HR痛点是关键
人才留存
制度化操作
队伍稳定
人员招聘、离职
伤残补偿
13
40岁
隋先生 世友公司员工
月薪3万元
**团体保险
10万保额意外伤害
5万保额疾病死亡
工伤保险 60万
商业团体险 10万
70万
月薪3万元
工伤保险 60万
商业团体险 10万
世友公司赔付187万
257万
14
“炯”然不同的团险开拓之道
用专业服务稳扎稳打老客户 用社交软件扬帆远航新目标 用痛点买点自如收放企业HR
专业、敬业、乐业
15
**保险研修院教学部高级经理**与**
市中支公司总经理**、副总经理**与**
**经理经验传授
市中支公司总经理**
萃取团队萃取中
萃取瞬间剪影
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萃取瞬间剪影
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