然不同的团险开拓之道 ——用 服务HR经理 专 业 课程目标 让新人学会团险开拓的重点关注对象和用社交软件成功索取转介绍的专业方法 2 从业28年 团体客户 16个 年度保费目标完成率 121% 年度短期险375.5万 ****市市中支公司 ** 3 用专业赢得客户，深耕HR经理群体 1 2 3 专业服务是根本 “被”转介绍是技术 HR经理是关键 4 冯经理，我家被偷了，我该先报警局的案还是保险公司的案？ 冯经理，前几天暴风雨，我们公司仓库着火了，人还伤了几个，怎么办啊？ 冯经理，我在上班路上不小心撞到了，现在在医院，能不能和您见个面？ 寿险 专业服务 财险等 专业顾问 STEP 1 专业服务是根本 投保 加退保 理赔 房屋保险 车辆保险 5 STEP 2 “被”转介绍是技术 第一年 摸清企业情况 第二年 提出并落实改进方案 第三年 收获结果 6 QQ群 微信群 7 DAY 1 利用微信群转介绍 8 DAY 15 利用微信群转介绍 9 DAY 30 利用微信群转介绍 10 DAY 35 利用微信群转介绍 11 STEP 3 HR经理是关键 财务部 总经理 人力资源部门 员工福利保障方案 确定费用规模 了解年初预算支出 主动向总经理请示 审批 划账 12 找准HR痛点是关键 人才留存 制度化操作 队伍稳定 人员招聘、离职 伤残补偿 13 40岁 隋先生 世友公司员工 月薪3万元 **团体保险 10万保额意外伤害 5万保额疾病死亡 工伤保险 60万 商业团体险 10万 70万 月薪3万元 工伤保险 60万 商业团体险 10万 世友公司赔付187万 257万 14 “炯”然不同的团险开拓之道 用专业服务稳扎稳打老客户 用社交软件扬帆远航新目标 用痛点买点自如收放企业HR 专业、敬业、乐业 15 **保险研修院教学部高级经理**与** 市中支公司总经理**、副总经理**与** **经理经验传授 市中支公司总经理** 萃取团队萃取中 萃取瞬间剪影 16 萃取瞬间剪影 17