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绩优分享如何对个体商户进行有效陌生拜访含备注配套讲解视频11页PPT

资料大小:630KB(压缩后)
文档格式:视频
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/7/5

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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内容简介
「陌」而识之,「商」机无限 2011年至今标保198万,短险超过220件/年! 2015年至3月10日期交23万38件,短险86件! 入司时缘故客户数 0!至今累计客户数超500位! 其中成交客户132人,准客户150-200人! 陌拜客户转换率26.4%! 2 寿险营销最重要的是什么? 缘故市场大?陌拜市场大? 客户来自哪里? 客户!3 陌拜对象:小区、写字楼、个体商户 4个体商户的特质个体商户诚信意识强 个体商户保险意识强 个体商户经济能力好 业务伙伴经营成本低5如何开拓个体商户区域选定02准客户筛选客户切片首次拜访二次拜访三次拜访分步式拜访3至4天5至7天事先踩点锁定对象多次6准客户筛选区域选定:自身优势分析、经营成本评估 客户切片:经营类别、针对性专业准备 事先踩点:了解经营状况(闲与旺) 锁定对象:生意好、老板娘 7分步式拜访首次拜访:接触 通过调查问卷、公司活动、自己设计的活动 二次拜访:主动提供服务 提供防癌、金融、养老等专题资料 三次拜访:保险话题切入 寻找共同话题并尝试切入保险话题 (微信新闻、子女教育、养老规划、经济环境等) 8分步式拜访多次拜访:重复拜访/放弃………… 1、工作日志 2、调查问卷 3、活动通知 4、小礼物(小孩)工具的运用9基本陌拜:个体经营中级陌拜:社团经营高级陌拜:商会经营终极陌拜:商圈经营10谢谢!