既往职业：个体经营者 入司时间：2003-9-23 目前职级：高级经理一级 主要荣誉： 2003-2016年连续十三年成为MDRT会员 2004-2013年总公司高峰精英会会员 总公司四星精英“终身会员” 总公司TOP2000培训特邀讲师 个人连续7年百件百万** **跨越百万新高度 ——七年百件百万路 我对百件百万的认识（1/2）百件—— 体现一个寿险从业人员的敬业度 体现被客户高度认同的程度 百万—— 体现一个寿险从业人员的专业度 彰显寿险精英对高目标的不懈追求我对百件百万的认识（2/2）持续达成百件百万关键因素一、拥有正确观念 二、养成良好习惯 三、合适业务方式 四、紧跟公司节奏刚入行时师傅带来的观念 寿险无捷径，访量定江山 我本着简单、听话、相信、照做的态度，勤奋拜访，每天不少于3-5访，每月的件数从来没有低于5件起步时的件数就是靠每天不少于3-5访积累而来拥有正确观念（1/2）6TOP2000提出 持续百件是每年稳定达成百万的基础 每年都以百件要求自己，设定每月10件目标拥有正确观念（2/2） 每月26日坚持整理客户档案，提前做好下月工作规划和拜访计划 每周末列名单、订计划 坚持每日出勤，拜访客户，寻求转介绍并填写工作日志养成良好习惯 通过学习与实践，选择适合自己的销售逻辑 开发家庭保单销售流程，通过“四大账户”需求分析，一个家庭至少促成3-5张保单 借助**品牌，通过职域开拓，显著提升批量的成交效率合适的业务方式紧跟公司节奏（1/4）案例1—— 创造借助健康险1个月达成百件百万纪录 背景：2015年XXX退市 行动：每天拜访客户，主要是老客户加保和转介绍 结果：5月当月承保108件，标保120万紧跟公司节奏（2/4）案例2—— 借助**无忧连续两月每月达成百件百万 2016年四季度**无忧上市销售 10月、11月连续两月达成百件百万，年度创造个人承保记录399万面对机会再次来临：XXXX险上市—— 我的目标 再次打破自己年度标保纪录……紧跟公司节奏（3/4）我的行动 检视自己全家重疾保障：给全家每位成员加保100万保额 整理老客户名单，补足百万健康保障额度 提前设定好拜访行动路线图，每天至少5访 利用给团险单位员工年底服务契机，主动要求讲授《社保与商保》专题，批量开发XXXX险紧跟公司节奏（4/4）