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绩优分享培养影响力中心实现轻松展业29页PPT

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资料大小:700KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/21

类型:金牌资料
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内容简介
1**·业务主任 教育背景:大专 职业背景:个体户 入司时间:13年8月 当前职级:业务主任 主要荣誉: 入司即钻石,维持至今 一年内卓越晋升主管培养影响力中心 实现轻松展业 3我的背景:大学毕业后留在**(三级机构),缘故市场匮乏。 没有目标,走到哪里算哪里。 4个人业务数据15年中70%的业绩来源于转介绍中心5一次培训改变了我让我认识到转介绍才是这个行业长期留存的根本。6现在的观念培养影响力中心,简化销售流程,实现轻松展业。7现在的动作、具体措施:第一步:培养影响力中心 第二步:筛选影响力中心的最佳人选 第三步:激发影响力中心意愿 第四步:训练影响力中心人员的核心技能8第一步:培养影响力中心NO1:存一份保单 NO2:要求转介绍客户 NO3:你跟着我做保险 NO4:介绍增员一、客户承保前:我常常会做四个步骤操作细节: 1、要求客户现场打电话,或者直接给我电话号码 2、通过问题引导收集转介绍名单,例如是否有换工作的人,去旅游等。9第一步:培养影响力中心二、客户承保后(会而生愿): 1、在递送保单的时候,为客户再次讲解保险责任,并让客户对我讲解一遍。 2、保单承保100天的时候,短信邀约客户,面见中赠送礼品,并再次讲解产品责任。保单100天发送短信范例: **您好,恭喜您,今天是保单承保100天纪念日,公司为您准备了一份小礼品,我给您送过去,并且再把保险责任给您重新讲解一遍,您看您是明天上午还是下午有时间? 11第二步:筛选影响力中心的最佳人选筛选标准: 1、为人热情、人缘好,待人真诚 2、在朋友圈有影响力 3、能够主动联系我,并将我推荐给他的朋友12第三步:激发影响力中心意愿关键动作: 1、精神激励:感情的沟通远远大于物质激励(每两个月左右,邀请影响力中心人员一起在家中聚餐,感谢最近对我的工作的支持,展示近期获取的荣誉,荣誉的背后有他们的鼓励。) 13第三步:激发影响力中心意愿关键动作: 2、物质激励:旅游名额、小礼品。 3、其他:影响力中心父母生日的祝寿、逢年过节的亲情维护。14第四步:训练影响力中心人员的核心技能训练模式:一对一 训练场合:安静的家中或工作地点 训练频次:前一个月(三天/次), 后续时间(每月/月) 训练合格的标准:能够讲保险的基本责任15第四步:训练影响力中心人员的核心技能训练内容: 1、收集客户信息:姓名、消费能力、性格、爱好、特点。 2、会讲故事、讲风险、讲意外:在故事叙述中植入风险意识,例如“壹周立波秀”进行画面对比,激发客户需求。第四步:训练影响力中心人员的核心技能训练内容: 3、浅谈保险:简单讲明白保险能够解决意外、伤残、身故、营养费的问题。 4、树立我的形象:专业技能强、实事求是、待人真诚。17后续的2个跟进动作:首面深入挖掘需求:根据客户的需求,为客户量身定制保险产品,后续形成计划建议书。 二面保单促成:通过专业知识打动客户,并拿出转介绍中心的保单加强客户的信任度,然后促成,促成后要求客户讲解保险责任。