教育背景：高中 职业背景：个体工商户 签约时间：2017-5 主要荣誉： 入围第二期百万新星 入围第五期top钻石班 ** 行销主任 经营中高端客户 卖权益促加保2021-08-13业绩展示4月销售鑫享一生 1件5万从事寿险营销工作以来，始终保持月均4件、5件2021-08-13认同保险，走进民生助人达己，表妹想当官 学习力，喜欢学习，各行各业都需要学习 营服经理、总监面谈，利用优质人脉资源，挣钱2021-08-13从业之初建立认知以客户利益为中心，设计全面保障计划 曾经年缴保费6万元，妻子肾摘除，未理赔 每天坚持学习，做一名专业的寿险营销员 舍得 大客户大舍，小客户小舍 一个馒头不自己吃2021-08-13如何找到中高端客户 如何经营中高端客户 卖权益促成交经营中高端客户三步骤 2021-08-13参加亲戚婚宴，寻找恰当的人 面相随和，有一定气场，有素质 易沟通、交流 破冰：找合适的话题搭话、递烟 如何找到中高端客户2021-08-13保持联系、交流，每个月见2次左右， 聊天内容：企业经营、政治局势、经济形势、公司现状、自 我成长（做杂家，多方位多角度话题，不能一味谈保险） 倾听（交流过程中少说多听，察言观色，找到客户的兴趣点） 舍得（请客吃饭、交通费、小礼物） 17年7月客户购买5万元鑫盈产品如何经营中高端客户2021-08-13卖权益促成交在4月初鑫享一生新产品培训期间，客户打电话：想买最放心的牛肉。 培训结束第一时间给客户送去牛肉 不收钱，说：如果给钱，肉我还拿走，自己家的东西，不能要钱。 交流过程中提到培训，学习了一款非常好的养老产品，你作为老客户享有优先权、知情权，我一定要在第一时间告诉你，让你了解一下这款养老产品2021-08-13客户越多的资金进入万能账户，客户收益就越大 聊天过程中了解到客户有5万闲置资金，设计方案：4万购买鑫享一生年金产品，1万追加到聚鑫宝万能账户，打印计划书。以客户利益为中心，设计产品2021-08-13这个产品最大的特点就是：两个确定、两个增值！ 两个确定就是：确定保费返还、确定预定利率！鑫享一生账户所交保费确定全额返还。预定利率是同类产品中上限。 两个增值就是：鑫享一生账户预定利率增值！这是我们万能结算利率增值从官网可查17年均在5.1%！双账户快速增值。 聚鑫宝账户还有追加功能，日计息、月复利一年滚动12次，实在是一款非常适合您的养老账户。签单过程——讲产品2021-08-13异议处理——与存银行对比鑫享一生的收益我为您展示计划书了，银行的收益您自己算，我们不做对比（合规、不能被客户牵着鼻子走） 保险不是帮您赚钱，而是帮您守住赚到的钱 2021-08-13异议处理——什么时候可以领钱养老专属 专款专用 增值升息 保单结款 2021-08-13签单过程——适时促成展示计划书，说明是通过公司系统计算出来的，数字是明明白白、白纸黑字写出来的； 手指数字，引导客户确实看到数字，看到确定的未来； 资产可以实现三代传承，现在万能账户的钱由投保人（您）支配，等孩子需要养老的时候由孩子做决定，孩子88周岁的时候所交保费全部返还，又可以给孙子留下； 这款产品可以照顾您和您的家人，给您一个确定的未来，来，在这里签字（递上保单和签字笔）