双福助力 健康无忧
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入司时间： 2008年5月 现任职级：高级经理一级 主要荣誉： ? 荣获国际LIMRA大奖荣誉 ? **总、分公司优秀兼职授权讲师 ? 入围总公司第五期、第七期TOP2000组织发展论坛 ? 多次荣获**中支展业能手称号 ? 多次入围**营服月度十佳 ? 2016年百件精英
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4.65
10.16
13.50
18.15
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15.19
33.55
21
40
31
39
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30
66
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
我的健康轨迹
2016年健康险保费、件数呈倍增
健康险保费 单位： 万
健康险件数
单位： 件
2215
2540
4356
4653
4299
5084
2010年
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
历年健康险件均
健康险件均保费
单位：元/件 5062
12-14年健康险件均提升50% 15/16年健康险件均提升25%
以身作则助我件数提升
目录
高保额设计助我保费提升 产品搭配助我件均提升 氛围营造助我们收获健康
以身作则助我件数提升
每一次健康险战役，作为主管以身作则
以身作则助我件数提升
持之以恒赢得信任：
入司8年来认可xx，成长于xx，蜕变于xx 客户见证我的变化，信任我，认可我，主动转介绍
高标准、严要求，让我月月8件不动摇：
作为主管更应该相信、听话、照做
首当其冲，给予团队信心，伙伴们追随不离不弃
以身作则助我件数提升
目录
高保额设计助我保费提升 产品搭配助我件均提升 氛围营造助我们收获健康
高保额设计助我保费提升
2015年前：
自己观念没有打通，不敢设计高保额
没有理赔经验，保额的多少并没有太多的关注
2015年后：
2个理赔案例，给予我高保额设计的坚定信心
人民币贬值、国内医疗水平的提升，越来越需要高保额
高保额设计助我保费提升 案例1：
客户年龄：38
客户职业：公务员 设计保额：5万
理赔原因：开胸手术
医院花费：50万
理赔金额：5万左右
家人反馈：并没有多大的反应，也许客户觉得这并没有解决根本 性的问题，去理赔时，我自己也觉得额度太少 理赔之后：建议家人加保，并没有得到支持
高保额设计助我保费提升 案例2：
客户年龄：41
客户职业：做生意 设计保额：20万
理赔原因：脑中风
医院花费：20万
理赔金额：21万左右
家人反馈：没有想到会理赔这么多，等于说将在医院的花费问题 已经解决，家庭的正常生活并没有多少影响。 理赔之后：客户主动给孩子及家人加保，并实现转介绍
高保额设计助我保费提升 客户心态： 每个人都不希望意外或疾病发生在自己及家人身上 然而每个人在面对风险的时候也总是无所适从 造成“保险买或不买都会后悔”的现状 当风险来临时： 了解保险却不购买的后悔当初没有及时购买 购买的后悔当初买的太少
低保额不理睬
高保额受感谢
高保额设计助我保费提升
高保额设计源于：
充分理解【保额】的设计理念
不仅仅要包括疾病的治疗费用，更应该包括疾病治疗后期的康复 费用、误工费用、家人照顾费用等等各种收入补偿 一般的设计的金额为3-5年年收入 家庭顶梁柱的保额应该是10倍年收入
保额：用未来的眼光看现在