增员巧入门 ——标准化增员流程 讲师介绍 课程目的：通过学习标准化增员流程，掌握增员步骤， 树立增员信心； 课程目标： 掌握标准化增员流程及操作要点。 授课过程：讲授、提问、互动、研讨、发表、课堂练习， 时间120分钟。 1. 2. 增员意义与流程 增员渠道与筛选 3. 增员工具的使用与面谈 增员的意义 增员 即通过招募、吸引更多的人从事寿险销售 达到以下目的—— 增援 增进能够协助我们的人； 增缘 增加人际关系； 增远 保险事业是恒久的事业，我们要有长远的规划； 增元 增员就是增加“钱”； 增圆 更要广结善缘，让整个人生非常圆满。 怎么增员？ 增员流程就是 恋爱流程 要谈一次恋爱，应该怎么去谈？ 互动一下 约会 表白 确定恋爱关系 1 2 3 成功恋爱三步曲 事前 事中 事后 充分准备 掌握要领 总结准备 接触 说明 促成 1 2 3 成功增员三步曲 事前 事中 事后 充分准备 掌握要领 总结准备 1. 2. 增员意义与流程 增员渠道与筛选 3. 增员工具的使用与面谈 增员的渠道 报纸广告、社区、人才市场、互联网、自行上门等。 朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 已成交客户、影响力中心。 来源一： 缘故增员 来源二： 转介绍增员 来源三： 陌生增员 直接接触 现有客户 推荐人/影响力中心 可控制的增员来源 不可控制的增员来源 报纸广告 人才市场、职业介绍所 互联网 自行上门者 “许多人认为房产很难做，其实不然。问题关键是要找到合适的人来做。不合适的人什么东西都卖不出去。” ——李嘉诚 增员筛选 研讨 请以小组为单位研讨：你觉得什么样的人更适合做保险？ 研讨时间：5分钟 发表时间：5分钟 年龄介于25岁-45岁之间 高中或大专以上学历 已婚，最好有孩子 身体健康，表达能力强 诚实守信，无不良记录 有中等收入 有赚钱的欲望 能与其他人相处融洽 理想准增员对象的轮廓 常见准增员对象 自主经营者 全职太太 销售人员 务农人员 企事业单位人员 他们共同的特点 有资源、有人脉 喜欢自由 有企图心 休息一下 1. 2. 增员意义与流程 增员渠道与筛选 3. 增员工具的使用与面谈 增 员 管 理 工 具 帮您记录准增员对象信息，并对其进行筛选，找出符合准增员轮廓的对象，提高增员效率。 增员50 代号填在此处 来源代号： 1.载明准增员获取来源，即与准增员对象的关系。 2.来源共分为10类。根据分类可看出自己的增员来源。 3.可以不断开发新的增员来源。经过一段时间观察，找到自己的主要增员来源，以建立增员目标市场。 4.在自己的增员活动中，如果发现新的增员来源，可以加入。 使用方法： 根据来源，对照代号，讲代号填入来源代号栏。