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保险公司收展标准化职场增员面谈流程操作要领36页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
标准化职场增员面谈 大纲 职场面谈概述 1 职场面谈标准化流程 2 ü 职场面谈操作要领 3 当前增员面谈存在的问题 收展员增员面谈 管理人员职场面谈 不敢开口谈,增员活动量低; 没有信心促成,只谈增员活动,不做事业介绍,增员拜访的有效性低。 没有标准的面谈流程; 面谈的促成率低; 面谈没有甄选。 如何解决? 标准职场面谈—— 降低收展员增员面谈畏难情绪 提高增员促成效率 提高增员质量 通过一套科学规范的操作流程,运用必要的工具和恰当的方法,按招募标准对准增员对象进行吸引及选拔过程,进而达到增员促成和筛选优质新人的目标。 (一)职场面谈目的 面谈目的 (二)职场面谈的作用 6 (三)职场面谈要达成的效果 传递自信 我的行业好,我的公司好,我的主管好,我本人做的非常好! 把这种自信通过语言和你外在的表现传递给被增员人。 大纲 职场面谈概述 1 职场面谈标准化流程 2 ü 职场面谈操作要领 3 职场面谈整体流程 将准增员对象带入职场 等候面谈 二次面谈 三次面谈 录用 报名 表示感谢 不录用 面谈前 面谈中 收展员 收展员 收展员/准增员对象 管理人员/主管 分管经理/个险部经理/职场负责人 电话邀约及一次面谈 收展员 邀约准增员对象参加职场面谈 收展员对准增员对象进行招募活动介绍和初步工作介绍 在报到处领取三级面谈表 填写三级面谈表,如果人多,收展员带领参观职场 尽量提供专门的面谈室进行面谈,主要进行吸引面谈,并做初步甄选。 进行甄选,录用的递交《致**店长一封信》,不录用的,表示感谢。 到报名处报名参训,缴纳培训费 收展员/准增员对象 一、邀约话术及一次面谈 (接触)**先生/女士,您好,您知道吗?今年是我们**营销第20周年,**走过二十年的辉煌历史,在新时代来临之际,**动作频出,控股广发银行与嘀嘀打车深度合作,**正在迎来大资管时代。在此荣耀时刻**XX分公司特面向全市定向招聘一批**创业者。公司将对其投入专项费用、制定专项政策、进行专项培养。您看这是我们的活动的说明(易企秀或彩页),如果您感兴趣,我想为您介绍一下。 我觉得您很不错而且我也觉得是个好机会,所以我愿意推荐您到公司参加此次活动,你现在方便吧!要不我们现在就去详细了解一下这次活动 。 (可选用)这次招募活动,我们还准备了三重大礼:1.可获得营销20年最新特供产品销售资格:这款产品简单且容易销售,非常具有市场竞争力。2.可获得创业基金:如果参加,有机会获得2000元创业基金抽奖;3.活动结束后可领取公司营销20年精美礼品一份。 只要到公司了解这个活动,就可以免费领取一份随手礼。 邀约拒绝处理话术 1、 我不想参加活动。 我们这次是营销20专项活动,机会非常难得,20年才举办一次,而且本次活动只要参加就能享有公司的三重大礼,不仅能有机会获得2000元创业基金抽奖,还能领取公司营销20年精美礼品一份。先到公司看看再说! 2、我没时间参加 **先生/女士,是这样的,本次活动机会非常难得,20年才举办一次,而且整个过程不需要很长时间,不仅能感受**辉煌20年,还能给您带来一个新的契机。本次活动仅开办2天,如果您今天没有时间,可以在明天下午2点半来公司参加活动,到时候我提前联系您!