1基层经营单位常态增员体系建设综述 2课程说明课程对象： 省级分公司人力发展二级部各岗位人员 课程目的： 说明基层单位常态增员体系构建的意义，详细阐述增员体系的设计原理，使学员掌握体系各构成部分的主要内容和特点。 课程时间： 2课时 3内容纲要基层经营单位常态增员体系的构建重点基层经营单位常态增员体系的构成内容基层经营单位常态增员体系的构建思路4目前基层单位增员常见四大现象现象一：“皇帝不急太监急” 奖励越做越高 参与越来越少 经理急白头，组训累弯腰 现象二：“全能保姆” 方案能出 培训能讲 新人能带 抱怨能忍 5目前基层单位增员常见四大现象现象三：“风暴”+“风云” 短期突击 无力育成 资源浪费 现象四：“白加黑”“夜总会” 做不尽的推动 追不上的任务 开不完的会议 休不了的周末 6解决问题的办法体制化常态化岗位规范 职责梳理 模式确定工作流程 工作方法 工作节奏增员工作谁来做？ 做哪些事情？如何去做增员？ 怎样才能做好？现象一、二现象三、四7基层单位常态增员体系构建思路确定组织架构和职责分工，才能确保常态化 确定工作模式和增员流程，才能确保执行力 确定增员计划和推动方式，才能有效达成目标8内容纲要基层经营单位常态增员体系构建重点基层经营单位常态增员体系的构成内容基层经营单位常态增员体系构建思路9基层经营单位常态增员体系构建重点（1/5）清晰划分工作边界，明确基层经营单位人力发展相关工作岗位的工作职责。总公司个险部省公司个险部市公司个险部人力发展处人力发展部人力发展岗基层经营单位（经理）人力发展岗增员功能组主管增员人有 效 对 接在明确总、盛市三级人力发展岗位职责分工的基础上，确定基层单位人力发展岗位的工作职责； 在纵向管理条线完整的同时，实现管理职责的有效对接，避免出现管理缺失、管理交叉等现象。 10“支部建在连队”，夯实基层经营单位的增员组织架构，以利于增员工作的常态化运作。总公司个险部省公司个险部市公司个险部人力发展处人力发展部人力发展岗基层经营单位（经理）人力发展岗增员功能组主管增员人经营单位的增员组织架构以营销团队为基础设立； 经营单位的增员组织架构可全面掌控增员体系操作环节。基层经营单位常态增员体系构建重点（2/5）11增员流程以 “集中式创说会”为中心转化为以 “甄选日”常态运作为中心，激发团队增员原动力。基层经营单位常态增员体系构建重点（3/5）从“效率”角度出发，增员流程的11个环节中有6个环节集中在一天完成，称为“甄选日”；“甄选日”以周频次进行运作，是基层单位常态增员体系建设中的核心环节。 12新体系内容更加全面，配套工具进行全面升级，注重过程追控和基础管理的结合。招募甄选流程 招募甄选工具 招募甄选系统 创说会工具 组织架构 职责分工 工作模式 增员流程 计划推动 配套工具 原体系多技术层面内容 新体系则涵盖基础管理层面内容 加强了增员过程管控和总结评估基层经营单位常态增员体系构建重点（4/5）原 体 系新 体 系