增员新视角——增员年轻人的方法 ?增员前的准备工作 ?增员年轻人的流程 ?增员年轻人的总结探讨内容思路决定出路增员前的准备工作思考一：内思考思考二：外思考增员背后的动机与目标 到底为什么增员？ 增员目标是什么？你有什么资源，包括： 增员流程、培训机制等4了解年轻人的工作观增员前的准备工作兴趣多元化，职业面向多元化重视收入与物质生活喜欢团体生活与氛围接受挑战环境，能者多得①落实选才标准，提高增员成功率 ②设计面谈流程，有效筛选人才 ③运用三次面谈，逐步促成增员 增员年轻人的流程6六个条件： 1、具备大专学历； 2、25~35岁之间； 3、当地生活2年以上； 4、热情、常微笑； 5、有进取心； 6、品行良好。 三优先：已婚者优先、有交通工具优先、本地人优先。落实选才标准7?增员前的准备工作 ?增员年轻人的流程 ?增员年轻人的总结探讨内容8分三次面谈，为什么？设计面谈流程首次面谈第二次面谈时间：第一周，40分钟内 内容：初步面谈、性向测试 作用：了解增员对象情况，进行性向测试，初步筛选增员对象，淘汰不合适者。时间：第二周，40分钟内 内容：深入面谈、性格分析 作用：分析性向测试结果，并深入介绍公司和团队优势，激发新人加入勇气，邀请新人参加公司近期活动。时间：第三周，20分钟内 内容：促成 作用：促成增员对象加盟，并安排其参加市场实践，进一步测试其应变能力。第三次面谈9首次面谈要点1首次面谈时观察要点：10首次面谈要点2首次面谈时关键问题：Q1：您过去曾经有哪些成功的经历或荣誉？ ?判断对方的企图心与个人能力 Q2：您认为自己有哪些优势？ ?判断对方对自我的了解，以及是否具备成功的能力 Q3：您认为自己有哪些方面需要改进？ ?观察对方对自我的了解，以及是否虚心诚恳 Q4：朋友常用哪3个形容词来形容你？ ?了解对方的人际关系 Q5：最近有去哪里旅游吗？ ?旅游是年轻人比较感兴趣的话题，从旅游过渡、是否旅游判断收入情况 Q6：去年有拿到年终奖吗？ ?了解对方对目前工作现状或者公司、主管是否有不满 Q7：如果发现对方对现有公司或主管不满，可进一步问“你有什么想法？” ?了解对方是否有寻求改变的想法