文本描述
讲师介绍来自XXXX市XX区,人口近100万 农村人口占88%,人均年收入7821元
当地寿险主体7家:
XX团队人力第一
XX XX·XX 高级营业部经理教育背景:人民大学法律本科
职业背景:政府机关秘书
签约时间:2006年12月
主要荣誉:
2013-2014分公司增员冠军部
XX 建立营业部增员的标准流程与关键技能
4直辖部2014年人力业绩快速成长2013—2014年——
新增合格人力XX分公司第一
2014年团队快速成长,主要缘于——建立营业部增员的
标准流程和关键技能目 录营业部过去的增员模式和困惑
营业部增员的标准流程和关键技能2013年以前团队增员模式没有增员标准
没有固定增员流程
增员面谈内容很随意
结果:面谈成功率低,优秀人才增不进来2013年四五联动组织发展启动大会XX分公司主管高收入对我的触动XX主管月均收入:
业务主任3万、营业部经理6万
我作为部经理,每月只有1万多
问题出在哪?XX主管高收入的关键:
增员选才高标准
我的团队增员没标准
唯一的办法就是改变
痛定思痛必须改变明确增员标准
建立增员流程
提高面谈技能明确增员标准过去
学历:初中
年龄:20多岁
地域:农村现在
学历:高中以上
年龄:30岁-40岁
抗压力强、人脉广、 责任心强
地域:城市
易辅导、便管理、产能高探索一年2014年4月——
建立团队增员标准流程
建立团队增员关键技能目 录营业部过去的增员模式和困惑
营业部增员的标准流程和关键技能(一)标准化增员面谈人人都会统一的增员工具123
统一的增员面谈内容PPT1.统一的增员工具1231:一个文件
2:二套书籍
3:三个视频
一个文件讲解重点:
“国十条”是国家高层设计的,保险业发展被提到国务院的重要议程
以前是保险依靠国家
现在是国家需要保险二套书籍1/2书中提到:XX保险公司讲解重点第58页:
如果说公民存款储蓄、购买债券作为一种投资行为总有一定的风险,那么,公民购买商业保险,就是一种针对风险本身的投资方式。讲解重点:
从小就学保险、懂保险、用保险,提高全民投保意识,从业人员 销售保险难度大大降低,从而
提高我们业绩
增加我们收入二套书籍2/2三个视频(1/3)新闻联播:李克强总理两次召开国务院
常务会议提出大力发展保险业讲解重点:
加快发展现代保险服务业,能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险,增强安全感 ,激发社会创造创业动力,有利于增加就业、促进经济结构优化,推进社会治理创新,可以一举多得。三个视频(2/3)央视广告:《保险让生活更美好》三个视频(3/3)北京电视台新闻:2015年关于保险从业人员员工制破冰、提升保险从业人员地位及代理人资格考试门槛提高相关新闻