首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险经营 > 保险增员 > 保险精英分享建立营业部增员关键技能与标准流程44页PPT

保险精英分享建立营业部增员关键技能与标准流程44页PPT

依渡设计
V 实名认证
内容提供者
资料大小:1039KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于上海)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
讲师介绍来自XXXX市XX区,人口近100万 农村人口占88%,人均年收入7821元 当地寿险主体7家: XX团队人力第一 XX XX·XX 高级营业部经理教育背景:人民大学法律本科 职业背景:政府机关秘书 签约时间:2006年12月 主要荣誉: 2013-2014分公司增员冠军部 XX 建立营业部增员的 标准流程与关键技能 4直辖部2014年人力业绩快速成长2013—2014年—— 新增合格人力XX分公司第一 2014年团队快速成长,主要缘于——建立营业部增员的 标准流程和关键技能目 录营业部过去的增员模式和困惑 营业部增员的标准流程和关键技能2013年以前团队增员模式没有增员标准 没有固定增员流程 增员面谈内容很随意 结果:面谈成功率低,优秀人才增不进来2013年四五联动组织发展启动大会 XX分公司主管高收入对我的触动XX主管月均收入: 业务主任3万、营业部经理6万 我作为部经理,每月只有1万多 问题出在哪?XX主管高收入的关键: 增员选才高标准 我的团队增员没标准 唯一的办法就是改变 痛定思痛必须改变明确增员标准 建立增员流程 提高面谈技能明确增员标准过去 学历:初中 年龄:20多岁 地域:农村现在 学历:高中以上 年龄:30岁-40岁 抗压力强、人脉广、 责任心强 地域:城市 易辅导、便管理、产能高探索一年2014年4月—— 建立团队增员标准流程 建立团队增员关键技能目 录营业部过去的增员模式和困惑 营业部增员的标准流程和关键技能(一)标准化增员面谈人人都会统一的增员工具123 统一的增员面谈内容PPT1.统一的增员工具1231:一个文件 2:二套书籍 3:三个视频 一个文件讲解重点: “国十条”是国家高层设计的,保险业发展被提到国务院的重要议程 以前是保险依靠国家 现在是国家需要保险二套书籍1/2书中提到:XX保险公司讲解重点第58页: 如果说公民存款储蓄、购买债券作为一种投资行为总有一定的风险,那么,公民购买商业保险,就是一种针对风险本身的投资方式。讲解重点: 从小就学保险、懂保险、用保险,提高全民投保意识,从业人员 销售保险难度大大降低,从而 提高我们业绩 增加我们收入二套书籍2/2三个视频(1/3)新闻联播:李克强总理两次召开国务院 常务会议提出大力发展保险业讲解重点: 加快发展现代保险服务业,能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险,增强安全感 ,激发社会创造创业动力,有利于增加就业、促进经济结构优化,推进社会治理创新,可以一举多得。三个视频(2/3)央视广告:《保险让生活更美好》三个视频(3/3)北京电视台新闻:2015年关于保险从业人员员工制破冰、提升保险从业人员地位及代理人资格考试门槛提高相关新闻