如何做好增员 增员到底怎么了?增员的“敌人”在哪里?让我们拿起“枪”找找看! ! !敌人——经营成本不断增加还记得5年前我们通过人才市场招聘需要花多少钱吗？ 2年前呢？现在呢？ 还记得5年前我们增一个新人上岗需要多长时间吗？ 2年前呢？现在呢？ 金钱时间当前寿险发展阶段里，社会人力资源依然丰富，所谓“增员难”并不是难在“资源”上。 “难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破，总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。枪——提高认识 改进方法坚持组织运作，将内外部增员有机结合， 为部门持续有效组织发展注入强劲动力！让员工 对收入有信心 对团队有感情 对未来有希望面对如此形势，我们应该如何真正做到 “持续有效组织发展”坚持持续有效组织发展必须做到“四个结合”与基础管理 有机结合与业务推动 有机结合与绩优队伍建设 有机结合内部增员与外部增员 有机结合持续有效组织发展的好处13广结善缘254缘提升收入元业务来源源职业远景远助我成功员营业部如何做到有效增员、壮大架构增员的目的不是增人，而是壮大架构架 构 增 员唯一途径：寻找您的明日之星某行销部示例架构增员就是增一个组织，一个市场，一个银行。架构增员的方法1）意愿启动 2）一对一恳谈 3）培养准主任 4) 成立增员突击队就是扩充人力充实到现有营销团队中，完善组织架构或者建立新的基层营销组织。就是通过强化辅导训练和基础管理来提高正式营销员的占比和留存率，使营销员、持证人力、有效人力、合格人力、绩优人力趋于合理，完善人力结构和组织架构。[内] 新培、训练辅导 [外] 架构增员、增员面谈VS一对一恳谈我们增的是帮手而不是包袱。 我们增的不是一般的代理人，是未来的主管，是团队的核心和骨干，是长期合作的伙伴。培养准主任1、选拔准主任 2、建立准主任追踪体系 (1)准主任例会，每周一次 (2)电话追踪，每周两次 (3)早会预警，择优分享 (4)战报上墙，每周更新 3、举办准主任培训成立增员突击队组建原则： 突击队员必须有晋升意愿、有集体荣誉感 活动方式： 部门与部门之间，组与组之间以对抗方式展开竞争 辅助资源： 资料、工具、配套方案 面对当前的新形势，我们必须改变“大进大出”的增员策略，坚持“内部增员与外部增员并举”的持续有效组织发展之路。增员观念增员方法篇之一：内部增员新形势下组织发展面临的挑战：你是否认为持证上岗是对保险公司的“当头一棒”？ 你是否意识到当报考人数增速放缓、增量有限时，内部增员将日益重要？ 你是否领悟到新人培育体系就是提升新人留存率的最佳管理方式？你实际运作或参与的效果如何？自我反思