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活动“三要素” ——营销组日常活动量管理
讲师简介:
通过本节课的学习,让学员掌握营销
组日常活动量管理三要素,从而提高营销组的产能。 课程目的
* 感恩 晋升 执行 目录/Contents * 感恩 晋升 执行 案情诊断 PART
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案例1 某机构营销经理邝某,辖下7名组员,其中4名出勤率均在45%以上,另3名基本不出勤(抽取数据 2017.12) 案例2 某机构营销经理李某,辖下6名组员,李某基本
不要求组员填写工作日志,导致组员每天早会后没有拜访目标,没有工作计划。(调查数据 2017.12) 案例3 某机构营销经理丁某,辖下6名组员,其中3名组员拥有较为完
善的客户档案,另3名组员只靠手机通讯录记录客户信息。(调查数据 2017.12) 讨论: 同一个营销组内为什么会出现收入差异 小结 出勤 团队持续稳定发展
活跃营销组的营销氛围;
增强营销经理与组员的粘合度;
增强组员的归属感。 追踪、督导组员每天的活动量;
发现组员每天的问题;
辅导组员,提高技能。 有足
够的客户积累。 工作日志 客户档案 利好 1、制定每天拜访计划、拟定每周、每月工作目标;
2、有效的做日程安排(便于分清主次);
3、自我学习的工具(提高
自我管理能力);
4、客户量累积(便于筛选准客户);
5、观察属员每日动态(便于营销经理辅导);
6、记住客户想办保险的日期(避免遗漏准客户)。 1、记住客户的基
本信息(便于加保);
2、客户档案利于了解客户、分析客户,加强与客户的联系,索取转介绍;
3、客户档案能充分掌握客户,培育和挖掘更多的大客户并防止客户流失及业务
流失;
4、客户档案能有效的为潜在客户提供形象服务,使销售人员对客户更具说服力;
5、为各行业客户提供资源共享。 1、每天坚持学习保险知识,使自己更加专业;
2、
保持良好的心态,增强营销组的凝聚力;
3、及时了解团队、公司乃至整个行业的最新动态。 出勤 坚持填写工作日志 整理客户档案。。。。。。以下内容略