1 会追踪－活动量管理 工作经历及所获荣誉 讲师介绍 2 百年军校——组经理晋升培训班 讲师照片 姓 名： 工作简历： 所获荣誉： 活动管理 内容纲要 为何要做活动管理 活动管理为何难做 如何做好活动管理 保费达成的四个驱动因素 Areas to improve API 保费 (结果) = 人力 Man power * A/R 活动率 * Case Active Agent 活动人力人均件数 * API Case 件均保费 ① ② ③ ④ 增员留存 活动率督促辅导 提升产能 技能培训及业务推动 案例分析 一、某营业部，假设条件如下： 人力＝？人 活动率＝？％ 活动人均件数＝件 件均＝？元 二、思考： 在其它条件不变的情况下，每增加1人和每提升1％活动率，总保费如何变化？ 活动率如果是零，活动人均件数和件均、总保费如何变化？ 结论：不做活动管理等于不要收入 内容纲要 为何要做活动管理 活动管理为何难做 如何做好活动管理 出席率 早夕会 卡片、日志管理 业务员拜访量与质 组经理每日活动辅导 单位活动量评鉴与督促 …… 今天太忙了，没时间，算了 每天一访都没有，有啥好写的 每天都写这些枯燥的数字，太麻烦了，有这时间干点啥不行 写了这么长时间，也没发现有什么用处啊 …… 人性的原因 技术的原因 活动管理为何不好做 内容纲要 为何要做活动管理 活动管理为何难做 如何做好活动管理 活动管理基本原理 该说的要说到 归根结底，就是用好活动管理工具 技术可以教，人性就需要靠制度和工具 说到的要做到 做到的要见到 用好管理工具，做好活动管理标准篇 财富卡目录 财富卡正面 财富卡反面 财富日志封二 财富日志P1 财富日志P2 财富日志P3 财富日志P4-6 财富日志P7 财富日志P8-9 财富日志P10 财富日志P11-41 财富日志P42