活动量管理 新人育成——创业启航班 课程目标 学员通过本课程学习，能够明白活动量管理的重要性，熟练的计算自己的活动效率，并坚持使用活动量工具，对自己的寿险事业进行科学化管理。 目录 活动量管理的基础知识 1 活动量管理的工具及使用方法 2 ü 系统录入操作指引 3 敲石头原理 捡起一块石头，然后用棒槌敲下去，可能一下子就裂成两片。但通常得敲到十几下，它才裂开。 可是，有时我们敲了近百下，石头外表除了有些粉状外，却依然无恙，就是不裂开。 敲石头原理 缺乏耐心的人会以为这是块顽石，就放弃了。 殊不知，这时石头本身有很大变化，视其外观是没有两样，但是内部已开始分裂，或许，再敲那么几下，石头就裂成两半了。 敲石头 行销 敲石头原理 将敲石头的过程比喻成行销的过程 各种各样的石头 棒槌的材质 敲击的次数 石头裂开 活动量定江山 结 论 优秀活动量管理案例1（分公司根据情况萃取加入） 组经理个人介绍： 1、入司时间： 2、晋升时间： 3、团队情况： 4、业绩情况： 5、收入情况： 特质：连星24个月，业绩突出，团队绩效高。 活动量管理感悟： 优秀活动量管理案例2（分公司根据情况萃取加入） 组经理个人介绍： 1、入司时间： 2、晋升时间： 3、团队情况： 4、业绩情况： 5、收入情况： 特质：连星24个月，业绩突出，团队绩效高。 活动量管理感悟： 优秀活动量管理案例3（分公司根据情况萃取加入） 组经理个人介绍： 1、入司时间： 2、晋升时间： 3、团队情况： 4、业绩情况： 5、收入情况： 特质：连星24个月，业绩突出，团队绩效高。 活动量管理感悟： 活动量管理 无序的工作 有序的经营 活动量管理 活动量管理 活动量管理 活动量管理 活动 + 量 + 管理 各项市场活动 数量+质量 个人：计划+记录+评估+改进 主管：督促+检查+反馈+辅导 活动量管理是根据销售流程，梳理对结果有效的市场活动，销售人员对活动进行计划、记录、评估和改进，主管通过督促、检查、反馈、辅导持续提升个人和团队活动效率的过程。 目标转化 转化 效率比 根据个人以往的各个市场活动，计算出自己的效率比，结合效率比将目标转化为有效的市场活动。 如何将收入目标转化为有效的市场活动规划？ 活动量管理 例：某营销员月度市场活动中各关键步骤的活动次数及效率比 效率比 “32：30：24：8：1.5：1” 什么是效率比？ 市场活动中每个步骤之间的次数比值。个人或团队的效率比是变化的、可评估的。 索取转介绍可以发生在销售各环节，同时在索取转介绍之后也可能直接进入到销售循环的任何一个步骤，因此，它与各步骤之间的效率关系不容易界定，不纳入效率比。